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资深顾问(SC) · 上海奥征企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 本岗位主要负责公司电解质材料整体销售运营、市场拓展、团队管理及业绩目标达成，深耕新能源电池上下游市场，搭建稳定优质的客户体系，统筹销售全流程工作，助力公司市场份额及营收持续增长，具体岗位职责如下：一、战略规划与目标统筹 1. 结合新能源行业、锂电池产业发展趋势及电解质材料市场行情、竞品动态、行业政策，制定公司年度、季度、月度销售战略、市场布局规划及销售目标，搭建适配公司发展的销售体系。 2. 拆解整体销售业绩指标，完成团队业绩分配、目标拆解，制定落地执行方案，全程跟进目标推进进度，保障公司整体销售业绩、市场占有率、回款率等核心指标达标。 3. 调研分析电解质材料市场供需、价格走势、客户需求迭代及行业新技术、新产品趋势，为公司产品迭代、定价策略、产品升级及新品研发提供市场数据支撑和决策建议。二、市场拓展与客户开发 1. 负责电解质材料核心市场开拓，重点覆盖动力电池、储能电池、数码锂电池、固态电池等上下游产业链客户，开发电池头部企业、中游电芯厂商、新能源配套企业等优质终端客户及渠道合作伙伴。 2. 统筹大客户开发、商务洽谈及合作落地工作，主导重大合作项目对接、报价谈判、合同磋商，解决合作过程中的核心商务问题，建立长期稳定的战略合作关系。 3. 拓展行业渠道资源，搭建线上线下多元化销售渠道，优化市场布局，挖掘细分市场机会，持续提升公司电解质材料产品的市场覆盖率和行业影响力。三、团队管理与能力建设 1. 负责销售团队的全面管理，制定团队管理制度、销售流程、绩效考核体系，规范销售工作标准，统筹团队日常运营管理工作。 2. 牵头销售团队的招聘、培训、赋能工作，针对电解质材料产品知识、行业特性、销售技巧、商务谈判、客户运维等内容开展常态化培训，提升团队专业能力和整体战斗力。 3. 监督团队成员日常工作进度，跟进客户开发、订单跟进、回款推进等工作，及时解决团队工作难题，做好团队激励与人才梯队建设，降低核心人员流失率。四、客户运维与订单管理 1. 统筹核心客户、重点合作客户的日常维护与深度对接，定期开展客户回访，精准掌握客户生产需求、产品适配要求及合作诉求，及时响应客户问题，提升客户满意度与复购率。 2. 全程跟进订单洽谈、签约、排产、交付全流程，协调生产、研发、售后、物流等内部部门，保障订单按时、按质交付，高效解决订单履约过程中的各类问题。 3. 负责客户信用管理与回款管控，制定回款计划，跟进应收账款回收，严控坏账风险，保障公司资金回笼，提升整体回款效率。五、品牌推广与行业对接 1. 统筹行业品牌推广工作，主导参与新能源行业展会、产业峰会、行业交流会等活动，展示公司电解质材料产品优势与技术实力，拓展行业资源，提升企业品牌知名度与行业口碑。 2. 维护行业上下游资源、行业协会及合作机构关系，及时获取行业最新政策、市场动态、竞品信息，建立行业信息数据库，为公司市场决策提供依据。六、数据复盘与优化迭代 1. 定期统计销售数据、客户数据、市场数据，复盘销售目标完成情况、市场拓展成效、团队工作问题，形成销售复盘报告。 2. 针对市场变化、客户需求及工作短板，及时优化销售策略、拓客方式、客户运维模式，持续提升销售效率与业绩产出。七、其他统筹工作 1. 严格执行公司各项管理制度，对接公司高层汇报销售工作进展、业绩情况、市场动态及核心问题，落实公司各项战略部署。 2. 完成上级交办的其他销售相关专项工作。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：学术/科研

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