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招聘专家 · 上海翰森人力资源有限公司

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职位介绍: 岗位目标 1. 业绩目标：在严格遵守合规要求的前提下，带领区域销售团队完成公司下达的年度销售指标、市场份额提升目标及新品推广任务，确保区域业务稳步增长。 2. 合规目标：建立并完善区域合规管理体系，实现团队全年无重大合规违规事件，确保所有推广行为、费用使用、客户合作等环节符合法律法规及公司制度要求。 3. 团队目标：搭建高绩效、高合规素养的销售团队，提升团队整体专业能力与执行力，降低核心成员流失率，打造具备凝聚力的区域团队。 4. 客户目标：深化与区域核心医疗机构、行业专家及关键医务人员的合规合作关系，提升客户满意度与忠诚度，夯实区域市场基础。工作职责 1、合规推广：牵头解读并落地国家医药行业相关法律法规及公司合规政策；制定区域个性化合规管理细则、推广行为准则，定期组织团队合规培训与考核，建立合规风险预警机制，排查推广环节的合规隐患。 2、团队管理：负责区域销售团队的搭建、招聘与配置，制定团队及个人销售目标并科学拆解；开展日常工作督导、技能培训与业绩复盘，建立“业绩+合规”双核心的绩效考核与激励体系；关注团队成员成长，提供针对性指导，打造高绩效、高合规意识的团队。 3、客户管理：建立区域核心客户（三甲医院、重点专科医院、行业专家等）分层管理体系，通过合规方式开展客户对接与关系维护；深入挖掘客户需求，协调公司医学、市场等资源提供专业学术支持与定制化服务，提升客户合作粘性与满意度。 4、学术活动：结合区域市场特点与产品特性，制定合规的学术推广策略及年度/季度推广计划；统筹组织区域内学术会议、病例研讨会、专家交流会等活动，全程监督活动内容、流程及费用的合规性，确保精准传递药品核心医学信息。 5、市场与费用管理：全面调研区域医药市场动态，包括竞品策略、政策调整、用药需求变化等，形成市场分析报告并为公司决策提供建议；编制区域销售费用预算，严格把控费用使用的合规性、真实性与可追溯性，优化费用投入结构，提升费用使用效率。 6、跨部门协同与汇报：主动对接公司合规部、医学事务部、市场部等部门，协同推进区域合规检查、学术支持、新品推广等工作；按要求定期提交区域销售业绩报告、合规管理报告、市场分析报告等，确保信息传递及时、准确、全面。任职资格教育背景：医学、药学、护理学、生物工程、市场营销等相关专业，本科及以上学历；具备MBA学历或医药行业相关专业资格证书（如执业药师证）者优先。工作经验：4-6年及以上医药销售相关工作经验，其中至少2年以上医药销售团队管理经验；熟悉指定区域医药市场格局、医疗机构体系及行业合规政策，有成功带领团队达成销售与合规双重目标的经历者优先。合规意识：具备极强的合规意识与风险管控能力，严格遵守医药行业法律法规及行业规范，无任何医药行业违规管理记录（如团队商业贿赂、虚假推广等相关责任记录）；能独立搭建并落地区域合规管理体系，具备应对合规风险的应急处理能力。知识技能：具备扎实的药品专业知识、医学常识及系统的合规管理知识，能精准解读行业法规与公司合规要求；具备出色的团队管理、目标拆解与销售督导能力，能有效激发团队战斗力；具备优秀的市场分析、策略制定与执行能力，能快速响应市场变化；具备较强的沟通谈判、问题解决能力，能高效统筹客户维护与跨部门协同工作。个人素质：具备良好的职业素养、强烈的责任心、卓越的领导力及团队协作精神；能承受高强度工作压力，具备清晰的目标导向与高效的执行力；持有有效驾驶证，具备区域内频繁出差及交通出行能力；熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT、Project等）及团队管理工具。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：制药

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