【上海销售经理（对字节）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责 1. 销售战略与目标管理制定服务器业务年度/季度销售计划、市场拓展策略及收入预测模型分解销售目标至团队及个人，建立销售漏斗管理机制，确保业绩达成分析市场趋势、竞品动态及客户需求变化，及时调整销售策略 2. 大客户开发与维护开拓并维护战略级客户（Top 50互联网/云计算公司、三大运营商、大型金融机构、政企客户）主导重大项目投标、商务谈判及合同签署，推动千万级/亿级订单落地建立客户分层管理体系，提升客户复购率及钱包份额 3. 行业市场拓展深耕重点垂直行业（互联网/云、电信、金融、AI算力、高性能计算），打造行业标杆案例拓展渠道合作伙伴（系统集成商、分销商、ISV），构建多元化销售网络布局新兴市场（如智算中心、边缘计算、信创替代）机会 4. 产品与市场协同协同产品团队反馈市场需求，推动产品竞争力提升（如AI服务器、液冷服务器、信创服务器）参与产品定价策略制定，优化产品组合及毛利结构支持市场部门策划行业展会、技术沙龙等品牌活动 5. 销售团队建设组建并管理销售团队（直销+渠道），制定激励政策与考核机制培养销售人才梯队，提升团队技术销售能力（Solution Selling）建立销售流程标准化体系（CRM管理、商机评审、投标管理） 6. 商务与风险管理把控项目商务条款、回款周期及应收账款风险协调售前、交付、售后团队保障项目顺利交付定期向VP/CEO汇报销售业绩、市场洞察及风险预警

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：智能硬件/消费电子

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