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深圳 5-10年 统招本科 招1人 8月14日更新
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楚先生 2小时前在线 已认证
高级营销经理 · 泰伦仕管理咨询(北京)有限公司
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职位介绍
关于这个角色你不仅是销售目标的承担者,更是公司面向关键行业与头部客户的商业接口人和增长引擎。 你需要带领一支高绩效的大客户销售团队,深入理解客户业务本质,将我们的 AI Agent 能力转化为可衡量的客户价值,并在复杂决策环境中推动规模化落地。我们寻找的不是“订单执行者”,而是能定义战场、带出队伍、打赢战役的销售指挥官。 核心职责: 1. 制定并驱动大客户战略 基于公司产品定位与市场格局,制定面向重点行业/头部客户的整体销售策略、资源投入优先级与年度作战计划,确保达成并超越营收与市场份额目标。 2. 打造高战斗力销售团队 招募、培养并管理一支专业化的大客户销售团队,建立清晰的流程、方法论与激励机制,持续提升团队在复杂解决方案销售中的专业度与赢单率。 3. 深度参与关键战役攻坚 亲自牵头 Top 级客户的战略对话,主导从需求洞察、价值设计、方案共创到商务谈判与交付落地的全周期管理,树立标杆案例。 4. 构建端到端客户成功闭环 推动销售、产品、技术、交付与客户成功团队的高效协同,确保客户从签约到规模化使用的体验一致、价值可衡量、关系可持续。 5. 驱动市场洞察与策略迭代 持续跟踪行业趋势、竞对动态与客户痛点变化,将一线战场反馈转化为产品优化建议与销售策略调整,反哺公司战略决策。 任职资格 任职资格: 1. 本科及以上学历,计算机、工程或相关理工科背景优先; 2. 8 年以上 ToB 领域大客户销售经验,其中至少 3 年带领 5 人以上销售团队的成功实践; 3. 拥有服务头部企业(如 Fortune 500、大型央国企、科技公司)的完整项目经验,熟悉复杂采购流程与多角色决策机制; 4. 具备出色的商业敏锐度、战略思维与跨部门协同能力,能在技术、产品与商业之间架设桥梁;对 AI、开发者工具、SaaS 或企业级软件有深刻理解,能与工程师及技术决策者平等对话; 5. 结果导向,抗压性强,兼具领导魄力与教练心态,能激发团队长期战斗力。
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