营销副总经理 20-30k
重庆 5-10年 学历不限 招1人 5月26日更新
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杜女士 2天前在线 已认证
猎头顾问/助理 · 上海科芮企业管理咨询有限公司
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职位介绍
一、岗位职责 ·根据公司发展战略与年度经营目标,制定可支撑业绩跃升的销售战略与增长路径,科学拆解营收、回款、毛利率等核心目标,确保年度销售业绩实现跨越式进步,经批准后全面组织落地执行; ·基于市场调研、行业趋势与竞品分析,制定高增长、高转化的产品定价策略与营销打法,推动市场份额与订单规模同步翻倍; ·负责分解下达业绩跃升目标与销售费用预算,在保障高增长的前提下有效管控费用,实现营收翻翻、利润同步提升; ·主持搭建支撑业绩翻翻的销售管理体系,制定/修订销售制度与流程,打通销售—生产—安装—验收—回款等全闭环流程,以高效体系支撑业绩飞跃; ·统筹重大客户攻坚、核心项目招投标与渠道拓展,打造高产出客户群与高转化率渠道体系,直接拉动业绩翻倍增长; ·联动技术、生产、财务、法务等部门,确保商务承诺、交付能力与现金流匹配,在业绩高速增长的同时保障经营安全; ·统筹销前尽调、合同风控与回款管理,在业绩翻倍目标下严控风险,提升资金周转效率; ·搭建能打胜仗、支撑业绩倍增的销售梯队,构建胜任力模型、培训体系与高激励绩效机制,优化人员结构与优胜劣汰机制,保障团队匹配高增长要求; ·解决销售过程重大疑难问题,协调跨部门资源,为业绩翻倍扫清障碍、提升转化效率; ·组织销售复盘与增长复盘,持续优化打法、提升人效,确保阶段性目标达成并向年度业绩翻倍冲刺; ·收集市场与项目反馈,形成可落地的增长建议,提报总经理决策,持续放大业绩增长空间。 二、任职资格 ·全日制本科及以上学历,市场营销、工商管理或相关专业;8年以上B2B/装备制造/工业品/重型机械销售经验,5年以上销售团队管理经验,有过往团队业绩翻倍/营收倍增成功案例; ·熟悉行业采购决策链、招投标规则与竞品格局,具备从0到1搭建团队、从1到N实现业绩翻倍的实战能力; ·精通大客户管理、顾问式销售与销售漏斗管理,能通过体系化打法实现订单量、销售额同步翻倍; ·具备销售体系重塑、团队梯队搭建、高激励机制设计经验,能带队打硬仗、实现业绩倍增目标; ·数据驱动、结果导向,抗压能力与变革推动力强,可承接并落地公司业绩翻倍战略目标。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:机械/设备

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