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职位介绍: 工作职责: 一、业绩目标管理 1、制定营业区年度/季度/月度业绩目标及执行计划，定期追踪目标达成进度，动态调整策略，确保业绩达成； 2、分析各城市业绩落差（当月及未来两个月），诊断问题根源，制定并推动改善措施（如客户提升、空白市场开发、品项推广、产品进店等），监督城市经理落地执行。二、客户与渠道管理 1、制定客户发展与管理计划，提供客户支持服务（如培训、资源协调），提升客户满意度和合作黏性； 2、规划营业区渠道策略（渠道结构、辐射范围、终端覆盖等），优化渠道布局，监督城市经理执行并评估效果。三、经营与预算管控 1、制定省区费用及利润管控标准，监控区域成本与利润结构，确保盈利目标达成； 2、牵头编制省区年度预算，制定预算分配规则，支撑销售部整体预算制定。四、市场与竞品分析 1、监控市场管理指标（如价格体系、窜货等），维护区域市场秩序； 2、整合城市经理及行销团队提供的市场信息（终端、竞品、消费者画像等），分析产品机会点，制定针对性策略。五、团队与组织建设 1、搭建营业区人才梯队，制定“师带徒”、接班人培养计划，提升团队专业能力； 2、优化团队分工与协作流程，定期组织复盘会议，提升团队执行力与凝聚力。六、制度与流程优化 1、制定并完善营业区管理制度及标准化流程，监督执行效果，持续迭代优化； 2、贯彻公司政策，确保团队对制度、文化的理解和落地。七、综合管理统筹部门会议、资源分配及日常管理工作，推动成本管控与文化廉政建设。任职资格 1.统招大专及以上学历，有精耕经验优先； 2.具有优秀的组织管理与发展经验，抗压能力强； 3.具有对快消品批发、传统渠道管理经验； 4.具备经销商管理、销售管理、数据分析、办公软件等能力

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：批发/零售,互联网,食品/饮料/酒水

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