【菏泽销售总监招聘】-猎头顾问菏泽招聘信息-猎聘

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职位介绍: 一、岗位职责 ①　全面负责低温奶（巴氏鲜奶、酸奶、低温饮品等）整体运营管理，搭建区域经销商、商超、社区团购、校园、特通、自提柜等全渠道销售体系。 ②　制定年度 / 季度销售目标、渠道拓展计划、动销方案、促销政策，统筹经销商开发、维护、赋能，完成业绩指标、回款指标、市场占有率提升。 ③　负责低温渠道团队搭建、人员管理、绩效考核、培训赋能，打造高效销售团队，规范终端陈列、临期品管控、价格体系、窜货治理。 ④　深度分析区域市场竞品（伊利、蒙牛、君乐宝、本地乳企）动态，制定差异化打法，推动新品上市、渠道下沉、社区渗透，提升品牌终端影响力。 ⑤　统筹供应链协同，对接生产、冷链物流，保障低温产品配送时效、新鲜度，管控终端损耗，优化库存周转。 ⑥　负责重大客户谈判、经销商合作签约，处理渠道客诉、市场纠纷，维护渠道健康稳定，对区域低温业务盈亏负责。二、任职要求 1. 行业与经验 ①　有乳制品行业销售经验，低温奶渠道操盘 / 大区 / 区域总监经验，熟悉巴氏奶、低温酸奶等低温产品市场特性优先。 ②　有山东及周边（鲁西南、菏泽、济宁、聊城、河南北部）低温奶市场操盘经验、经销商资源者优先。 ③　有完整低温渠道全链路操盘经验：经销商开发、商超系统、社区渠道、冷链运营、终端动销、价格管控。 2. 能力要求 ①　极强的渠道开发、经销商管理、市场开拓能力，能快速搭建低温销售网络，落地动销、地推、社区推广方案。 ②　具备目标感、抗压能力强，擅长业绩拆解、团队管理、绩效考核，能带团队攻坚市场。 ③　熟悉低温奶冷链特性、损耗管控、临期品处理、低温产品生命周期管理。 ④　商务谈判能力强，能独立对接大型商超、连锁便利、团购大客户，政策制定与落地能力突出。 ⑤　具备市场洞察力，能快速应对竞品冲击，制定区域市场竞争策略。 3. 学历大专及以上学历。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：农/林/牧/渔

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