大区销售经理
8-10k
吉安
3-5年
大专
招1人
5月25日更新
- 职位介绍
- 1、确保公司月度、年度销售目标的达成。
2、制订年度销售目标、工作计划、策略方案、费用预算等，经批准后按计划开展具体工作。
4、负责销售团队的建设、培训、考核管理工作。
5、召集、主持部门销售会议，指导下级开展工作，并纠正和解决销售工作中存在的问题。
岗位职责：
大区业绩负责：制定所辖区域年度 / 季度销售计划，完成销售额、毛利率、市场占有率核心指标，对大区业绩结果负责。
渠道建设与管理：开发、签约、管理区域一级经销商 / 核心零售商，优化渠道结构，提升渠道覆盖率与忠诚度；建立经销商档案，定期复盘、考核、赋能。
大客户开发维护：重点攻坚区域规模化种植基地、农资连锁平台、核心二批商，主导商务谈判、合同签订、回款跟进，建立长期战略合作。
市场与竞品分析：调研大区作物结构、用药习惯、价格体系；跟踪竞品动态（产品、价格、政策、促销），输出市场分析报告，提出应对策略。
团队协同与售后：协同总部技术、生产、物流、售后团队，解决客户技术咨询、产品质量、物流配送等问题，提升客户满意度。
数据管理与汇报：按时提交销售报表、出差日志、客户跟进表、回款台账；定期向销售总监汇报大区业绩、市场进展、问题与计划。
- 其他信息
- 语言要求：普通话
- 行业要求：化工
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