【济南化学品经营总监(化工，树脂，新材料，涂料）招聘】-猎头顾问济南招聘信息-猎聘

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职位介绍: 本岗位全面负责公司化学品板块整体经营工作，涵盖市场战略规划、初创销售团队搭建、大客户开发运维、产品供应链协同、业绩达成及品牌建设等全链条工作，推动专用化学品、电子化学品等业务规模化、高质量发展，具体职责如下：一、市场战略规划与业务方向定位制定化学品业务中长期市场战略，明确核心品类的市场切入路径与竞争定位。持续跟踪行业动态、竞品动向及涂料、电子、半导体等下游客户需求变化，输出年度市场机会报告。挖掘新能源材料、半导体化学品等新兴赛道机会，制定并落地差异化竞争策略。搭建战略、重点、开发三级客户分级体系，制定分层资源投入方案与业绩目标，优化资源配置。二、初创团队搭建与市场开拓管理负责销售团队从0到1搭建，完成岗位设计、人才筛选引进与新人培养，快速组建具备实战能力的销售团队。制定初创期市场开拓规划，明确重点区域与目标客户，带队开展陌生市场开发。搭建销售过程管理体系，规范客户跟进、档案管理等流程，沉淀可复制的销售SOP。主导核心大客户开发与商务签约，打造市场开拓标杆案例。三、客户开发与大客户关系经营深耕涂料、电子化学品领域，主导品牌涂料企业、PCB厂、显示面板厂等重点客户开发与长期维护。搭建客户关系管理体系，推动交易型合作向战略型合作升级，提升客户粘性与复购率。负责大客户商务谈判、合同签署及价格体系管控，平衡合作条件与业务利润。建立客户分层服务机制，为核心客户提供定制化技术解决方案，构建专业服务壁垒。四、产品运营与供应链协同统筹化学品产品整体规划，结合市场需求与盈利情况持续优化产品结构。对接核心供应商建立战略合作，搭建稳定的特种化学品原料供应渠道。协同采购、仓储、物流部门，优化全链路交付流程，严格管控危化品运输合规性与库存风险。跟踪产品市场价格波动，建立价格联动机制，动态调整报价策略，保障业务整体毛利率稳定。五、业绩目标达成与经营分析制定年度销售目标及拆解落地计划，带领团队完成营收、毛利、新增客户等核心指标，全面承担业绩责任。建立月度、季度经营复盘机制，通过销售数据分析业务现状、排查经营风险、挖掘增长机会，动态优化经营策略。定期向管理层汇报业务进展与一线市场洞察，输出有效数据支撑公司重大经营决策。六、品牌建设与行业影响力提升负责公司在精细化工、涂料、电子化学品领域的品牌建设，提升行业知名度与客户信任度。参与行业展会、论坛及协会活动，搭建行业人脉资源，拓展战略合作与客户渠道。输出技术案例、解决方案、白皮书等专业内容，将市场成果转化为品牌资产，持续提升公司行业影响力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：化工

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