【杭州海外销售总监（欧洲）招聘】-猎头顾问杭州招聘信息-猎聘

郭女士 2天前在线已认证

招聘负责人 · 广东泰宇人力资源有限公司

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职位介绍: 岗位职责： 1. 销售战略规划与目标管理根据公司中长期发展战略目标、海外市场趋势及竞品布局，制定对应市场的产品销售策略、计划与目标，并确保其有效落地实施；实时监控销售数据与目标达成进度，定期分析业绩偏差、竞品动态及客户需求变化，快速调整销售策略、定价方案及渠道布局，保障年度及阶段性销售指标全面完成。 2. 市场开拓与客户管理组织市场及客户需求调研，制定市场拓展规划，提供产品策略，定期输出销售/竞品分析报告；带领团队开拓海外市场，挖掘潜在B2B大客户与业务机会，突破头部客户，提高对应市场的占有率；维护重要客户的良好合作关系，建立常态化客情维护机制，提升老客户满意度与忠诚度，确保长期、稳定的合作。 3. 销售业务管理主导重要客户的商务谈判与合同签订，保障合同条款符合公司利益与市场规则，提升接单达成率；负责客户订单管理，对订单执行过程进行跟踪及异常处理，确保销售业务流程顺畅，提升客户订单交付满意度；统筹展会、线上推广等销售拓客工作，参与行业核心展会，获取精准客户资源，强化品牌海外市场影响力。 4. 流程体系建设与跨部门协作负责制定与规范海外销售业务的全流程管理和体系建设，确保内部工作流程的合理及高效；与公司各部门紧密协作，协调解决各类异常事项，保障销售业务的顺利开展；把控销售业务风险，审核销售合同、信用额度，规避贸易壁垒、回款延迟及合规风险。 5. 销售团队搭建与管理负责销售团队的人员管理，会同HRBP招聘、培训与选拔优秀人才，打造高绩效团队；明确分管部门人员的工作职责及目标，会同HRBP制定并执行团队绩效考核体系，加强对人员的培养、考核和管理，并定期开展绩效评估、反馈与改进工作，推行优胜劣汰机制，激发团队战斗力；定期组织团队会议与培训，促进经验分享与业务交流，提升员工专业能力与团队综合实力。任职要求： 1.全日制本科及以上，10年以上海外大客户销售管理经验，其中5年以上欧洲市场销售管理经验。 2.英语六级及以上，具备优秀的英语商务谈判及跨文化沟通能力，能作为工作语言。 3.熟悉欧洲户外家具主流渠道（商超、连锁等），拥有头部客户资源或从0到1突破大客户能力者优先。 4.具备50人以上团队管理经验，擅长团队建设、绩效考核及梯队培养，有成功的业绩达成案例。 5.具备极强的战略洞察力、风险控制意识及跨部门协作能力，结果导向，抗压能力强。

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：批发/零售,家具/家居

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