海外储能销售总监
28-55k
深圳
5-10年
本科
招1人
5月25日更新
- 职位介绍
- 岗位职责
1. 海外市场与业务规划
负责公司储能产品（工商业、电网侧等）的海外整体销售规划和市场布局。
结合欧美、中东、东南亚、拉美等重点区域，明确目标市场与打法，制定年度销售目标、预算及回款计划，并对结果负责。
持续跟踪海外储能及光伏行业的政策变化、市场需求、项目模式（如EPC、IPP、分布式等）以及竞争对手情况，动态调整市场策略。
2. 团队搭建与管理
负责海外销售团队从0到1搭建及后续规模化管理，包括本地化团队配置、组织架构设计及人员招聘。
建立清晰的目标与考核机制（KPI/激励），打造结果导向的团队氛围。
同时，持续提升团队在储能产品、光储项目运作及商务能力上的专业度。
3. 客户与项目推进
聚焦储能及光储一体化客户，开发并维护核心客户资源，包括：
能源集团、电力公司、EPC总包商、电站投资/运营商及区域渠道商等。
主导重点项目的全流程推进，从前期机会挖掘、技术交流、方案制定，到投标、商务谈判、合同签署及回款，确保项目落地。
4. 渠道与品牌建设
搭建并管理海外渠道体系，发展区域代理商和合作伙伴，建立清晰的合作规则（授权、价格、保护机制等）。
结合重点市场，参与行业展会（如 Intersolar Europe、RE+ 等）及市场活动，提升公司在储能领域的品牌影响力。
5. 跨部门协同与风险控制
与产品、研发、供应链及售后团队保持紧密协同，推动产品本地化和项目交付优化。
把控海外业务中的合同风险、贸易合规、数据及项目执行风险，确保业务稳健推进。
任职要求
1. 基本背景
本科及以上学历，电气工程、能源、市场或国际贸易相关专业优先。
8年以上储能或新能源行业海外销售经验，其中至少5年团队管理经验。
有完整团队搭建和业务增长经验者优先。
2. 行业与项目经验（核心）
熟悉储能产业链及光伏+储能应用场景。
有实际操盘海外储能或光储项目的经验，包括项目开发、投标、谈判及落地交付。
熟悉EPC、IPP等项目模式及海外并网、招标流程。
3. 能力要求
英语可作为工作语言。
具备较强的市场判断能力和客户开发能力，能够主导千万级项目成交。
具备团队管理、资源整合和跨部门推动能力。
4. 其他
可接受长期海外出差或驻外。
有成熟客户资源、渠道资源或重点区域经验（如欧美、中东）优先。
加分项
有海外业务从0到1搭建并实现规模增长的经历
在欧美或中东市场有深度资源
有光伏+储能一体化项目经验，能独立推动复杂项目
薪资待遇
高绩效对应高比例提成/股权激励
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：新能源
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