销售总监
60-80k
上海
10年以上
统招本科
招1人
6月3日更新
猎头顾问
· 上海敬杰人力资源有限公司
简历处理快
聊一聊
- 职位介绍
- 一、战略规划与目标管理
基于公司整体战略，制定过敏诊断产品（过敏原检测、青霉素过敏检测） 全国销售战略、年度 / 季度目标与落地计划，承接营收、毛利、回款及市场份额指标。
深度洞察国内 IVD / 过敏诊断市场（医院、第三方检验、体检中心、诊所、代理商），分析竞品动态、政策趋势与客户需求，输出定价、渠道、推广策略。
制定全国招商政策、价格体系与渠道布局规划，搭建 “直销 + 经销 + 学术驱动” 的复合销售网络。
二、销售与渠道管理（核心）
带领团队完成年度销售目标，分解指标至区域 / 个人，管控销售漏斗、进度追踪、绩效激励，确保回款合规及时。
开发与维护全国核心客户：三甲医院变态反应科、皮肤科、检验科，第三方实验室（如金域、迪安），连锁体检机构，优质省级 / 市级代理商；主导重大项目商务谈判与签约。
渠道精细化运营：代理商筛选、培训、赋能与考核，规范价格体系，防范窜货与合规风险；建立渠道评估与优胜劣汰机制。
学术推广主导：策划全国 / 区域学术会议、科室会、专家沙龙、行业展会（如 CACLP）；维护 KOL 专家资源，推动产品临床应用与市场教育。
三、团队建设与管理
组建、招聘、培训、考核诊断销售团队，搭建 “销售 + 学术 + 渠道” 的专业化团队，提升整体战斗力与稳定性。
制定团队管理制度、销售流程、绩效考核与激励方案，打造结果导向、合规高效的销售文化。
赋能一线：定期产品、学术、销售技巧培训；辅导关键客户攻坚与重大项目跟进。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：制药
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