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顾问 · 上海翰德人力资源有限公司

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职位介绍: 在华东地区的产品销售，客户管理和市场开拓，是高效换热解决方案的顾问与客户合作伙伴。本岗位需要利用专业的技术背景与精湛的销售能力，深度开拓市场，创新产品完美的应用于每一个客户项目，巩固并提升公司在暖通换热器领域的领导地位。核心职责 1. 市场开拓与销售目标达成：负责华东区指定区域的销售工作，深度开拓数据中心、暖通空调、制冷、工业余热回收等领域的OEM厂商及大型项目客户，确保完成销售指标。 2. 识别和开发新的销售机会，包括潜在客户和相应的市场； 3. 客户关系管理：建立并维护长期、稳固的客户关系，精准挖掘客户潜在需求，提升客户满意度和忠诚度，构建可持续发展的客户生态。 4. 全流程客户机会跟进：独立负责从项目线索、技术交流、方案制定、商务谈判、合同签订到回款的全流程销售管理，对机会的成败负全责。 5. 跨部门高效协同：作为连接客户与内部技术的桥梁，高效协同研发、生产与技术部门，为客户提供精准、高效的技术解决方案，为客户提供产品培训和演示，重点介绍英特换热器产品的益处和客户价值 6. 及时处理并解决客户问询和问题，确保高水平的服务，改善客户满意度及SoW 7. 市场情报洞察：收集、分析市场竞争信息及行业动态，为公司的产品策略与市场决策提供一线数据支持。准备并定期提交关于销售绩效、客户反馈和市场洞察力的报告任职资格要求 1. 教育背景：本科及以上学历，暖通、制冷、热能动力、机械工程等相关工科专业背景。 2. 工作经验： · 具备3年以上B2B销售经验，拥有数据中心、暖通空调、制冷设备或核心零部件（如换热器、压缩机、阀门等）行业销售背景者优先。 · 拥有华东区域市场资源及项目运作经验者将获得显著优势。 3. 核心胜任力：  行业洞察力：数据中心、暖通制冷行业从业经验，对销售工作有极强的自驱力与成就感。  技术沟通力：能够与客户的技术及决策层进行有效沟通，将复杂的技术方案清晰阐述。  商务谈判力：具备出色的商务谈判技巧与合同把控能力，能实现公司与客户的共赢。  协调推动力：出色的内外部协调能力，能够整合资源，推动项目闭环。  高度组织性、自我驱动和自律性；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备

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