大客户经理KA 10-15k
苏州 3-5年 本科 招2人 5月25日更新
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绩效奖金 五险一金 发展空间大 公司规模大 扁平管理 岗位晋升 带薪年假 年度旅游 团队聚餐 节日礼物
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王先生 一周前在线 已认证
副总裁/副总经理 · 苏州方成人力资源有限公司
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职位介绍
岗位职责 1、战略客户管理 负责行业头部客户的全生命周期管理,制定客户战略规划,提升客户粘性与长期价值; 定期与客户高层沟通,精准挖掘业务需求,推动客户成功案例落地; 2、销售目标达成 负责年度/季度销售目标的制定与拆解,确保完成业绩指标; 主导复杂商务谈判,设计灵活的报价策略(如年度框架协议等) 3、跨部门协作与资源整合 联动产品、技术、市场部门,推动客户定制化需求落地,提升行业解决方案竞争力; 收集并反馈客户对产品的迭代建议,驱动产品优化及创新功能开发; 4、市场洞察与竞争分析 持续跟进行业趋势、客户所在行业动态及竞品策略,制定差异化竞争方案; 定期输出KA客户画像及行业标杆案例,赋能内部团队能力提升 任职要求 1、具备3年以上SAAS/B2B软件、TO B企业服务领域系统定制KA客户管理经验; 2、具备复杂项目(百万级合同)操盘经验,擅长从0-1突破新客户及老客户深度经营; 3、具备较强的目标感、营销能力、分析能力和执行能力;
其他信息
语言要求:不限
行业要求:批发/零售,云计算/大数据

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更新时间:2026-05-26