售前解决方案架构师SA-央部及北方大区(综合部委) 30-55k·18薪
北京 10年以上 本科 招1人 8月14日更新
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何先生 8小时前在线 已认证
猎头顾问 · 上海齐星企业管理咨询有限公司
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职位介绍
岗位描述 1、洞察理解央国企客户的真实业务需求,提供技术咨询服务,结合阿里云产品和服务特性,为客户制定解决方案,并且解决客户使用阿里云产品或方案过程中的技术问题; 2、把握技术变革方向,能够作为CTO、技术专家或关键客户进行技术沟通对话,与客户关键技术决策人建立信任关系; 3、根据客户项目需求制作针对性的解决方案,项目中能制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等,对客户关键决策人进行技术引导,能制作高质量解决方案和项目建议书等相关文档,并最终达成合同签约,持续保障阿里云在该客户的份额提升; 4、在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险,协同产研及交付团队正常履约; 5、理解和反馈用户需求,推动阿里云产品的持续改进和服务提升; 6、沉淀优秀项目案例,并结合客户行业领域需求和阿里云产品技术优势,孵化细分行业领域的实践,并推动规模化复制; 7、通过项目和方案合作,推动与合作伙伴的合作,增强解决方案竞争力,推动阿里云产品“被集成”; 岗位要求 1、深入掌握云计算软硬件技术架构,能够基于客户需求制定可靠的私有云建设方案,包括准确地制作软硬件配置单和个性化建设方案文档。至少非常熟悉某一个主流公有云厂商的云产品,具有实际业务上云/迁云经验; 2、深入掌握大模型的技术原理
其他信息
语言要求:不限
行业要求:互联网,云计算/大数据

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更新时间:2026-08-16