政企销售拓展专家-北京 60-90k·15薪
北京 经验不限 统招本科 招1人 8月5日更新
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avator
梁先生 5小时前在线 已认证
互联网资深猎头(合伙人) · 广州晋道企业管理有限公司
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职位介绍
实力厂商、具丰富的政企案例;资深销售职位,可谈带团队;年薪参考80-200万(固定50-80)。 ▶ 政企大客户全生命周期经营:聚焦政府、央国企、大型集团客户,负责云计算(私有云 / 混合云 / 公有云)、AI 大模型、智能体(Agent)、行业解决方案等产品的销售拓展,覆盖客户挖掘、需求洞察、方案定制、商务谈判、合同签署及售后回款全流程,对区域 / 行业业绩目标(销售额、市场份额)负总责。​ ▶ 复杂项目攻坚与资源整合:主导单项目 500 万 + 重大政企项目运作,深度参与招投标管理、风险管理,精准对接客户 CTO/CIO 等高层决策者,通过技术价值传递与商业逻辑说服加速决策;联动内部解决方案、研发、产品团队,拉通生态合作伙伴资源,打造差异化竞争优势。​ ▶ 行业场景与市场洞察:深耕数字政务、金融科技、智能制造、医疗健康等重点行业,挖掘客户数字化转型痛点,将 AI 大模型、MaaS 服务、云计算能力转化为可落地的场景化解决方案;跟踪行业政策、竞品动态及 AI 技术前沿(如 Transformer、RAG、智能体编排),输出区域 / 行业 GTM 策略。​ ▶ 生态体系搭建与维护:建立结构化生态伙伴网络,包含系统集成商、咨询机构、行业协会等,通过赋能培训、联合方案打造、资源共享实现共赢;沉淀标杆案例与可复用销售方法论,推动行业规模化复制。 期待您具备: ▶ 学历与经验:本科及以上学历,5 年以上云计算、AI、大数据等 To B/G 行业销售经验,具备央国企、政府客户或大型复杂项目全流程操盘经验者优先;有知名云厂商、AI 科技公司政企销售背景者加分。​ ▶ 具备敏锐的商业嗅觉与大客户开拓能力,能独立完成客户高层对接与关系维护,有成功突破行业标杆客户的实战案例;​ ▶ 熟悉政企采购流程与招投标规则,掌握 MTL/LTC 销售体系,具备从线索到回款的闭环管理能力;​ ▶ 理解云计算核心架构(IaaS/PaaS/SaaS)与 AI 技术应用(大模型、智能体、数据分析),能清晰向客户传递技术价值与商业回报;​ ▶ 抗压能力强,具备优秀的跨团队协作、资源整合与问题解决能力,适应全国短期出差。​ ▶ 加分项:持有云计算 / AI 相关技术认证(如 ACP/ACE)、具备行业客户资源储备、熟悉 MaaS 商业模式与 Token 计费逻辑者优先。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:互联网,云计算/大数据

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更新时间:2026-08-16