【上海销售总监招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

傅女士 21小时前在线已认证

总监，工业 · 职赢（上海）企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位职责 1.依据公司整体战略，负责所属片区高端海鲜直销业务全盘运营，制定片区年度销售目标、开发计划、渠道布局及销售策略，完成业绩与利润指标。 2.自主开发片区内米其林 / 黑珍珠餐厅、星级酒店、高端私宴会所、私人银行、高端精品商超、政企礼品、高端圈层经销商等直客资源。 3.负责大客户商务洽谈、报价、合同签订、订单跟进、对账回款，建立长期稳定战略合作。 4.维护片区老客户客情，定期上门拜访、品鉴会落地、厨师对接、圈层活动联动，提升复购与单客产值。 5.收集片区市场行情、竞品价格、客户需求，反馈产品规格、礼盒、包装、定价优化建议。 6.管控片区市场价格，防止跨区窜货，维护品牌高端形象与渠道秩序。 7.做好客户档案、销售台账、回款跟进、销售数据复盘，定期提交片区业务报表与工作计划。 8.配合公司品牌、品鉴、礼品定制等活动，落地片区高端推广与渠道渗透。 3.策划并执行高端品鉴会、厨师交流、品牌联名等直销专属推广活动，强化品牌在 B 端与高端圈层的影响力。 4.建立客户分级管理体系，完善客户档案，定期复盘客户合作情况，优化客户服务流程。 5.培养直销骨干与管理人才，建立人才梯队，支撑业务规模化扩张。运营管理与跨部门协同 1.统筹直销业务全流程运营，包括订单处理、物流配送、售后支持、库存协同等，保障业务高效运转。 2.与产品、供应链、品牌、财务等部门紧密协同，确保产品供应、品质稳定、营销支持、成本核算等工作顺畅对接。 3.建立销售数据监控与复盘体系，定期分析业绩、渠道、客户数据，及时调整策略，控制运营成本，保障利润目标。 4.严格遵守食品行业合规要求，规范直销业务流程，防范经营风险。品牌与产品赋能 1.结合直销渠道特性，提炼产品核心价值（品质、稀缺性、食用场景等），制定针对性销售话术与推广方案。 2.收集直销渠道客户反馈，为产品迭代、新品开发、包装优化提供建议。 3.推动产品消费场景本土化创新（如中餐融合、礼品化），拓展市场边界。任职要求一、基本条件 1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学、国际贸易等相关专业优先。 2.5年以上高端食品 / 酒水 / 食材 / 奢侈品销售经验，3年以上直销团队管理经验，有完整操盘直销业务从 0 到 1 或规模化增长的成功案例。 3.熟悉国内高端食材市场，自带对应片区高端餐饮、酒店、私行、政企礼品资源者优先，可快速起量。 4. 擅长高端商务洽谈、高层客情维护、礼品渠道及 B 端直客开发，结果导向，执行力强。 5. 形象气质佳，商务礼仪成熟，能适配高端圈层沟通场景。 6. 能接受片区内高频出差、同城及跨城客户上门拜访。 7. 诚信靠谱、原则性强，能严守价格体系与客户资源保密