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职位介绍: 岗位职责： 1、营销分析：常态化研判储能行业市场趋势、政策走向及竞品竞争态势，精准锁定区域市场定位与目标客户群体，开拓空白市场，持续提升公司储能产品市场占有率。 2、市场拓展：深度跟踪大储、工商储、户储全品类储能市场动态，制定专属市场拓展策略；开拓新客户、新应用场景，搭建稳固行业人脉与合作资源。 3、客户开发与维护：负责国内储能大客户、渠道商、合作伙伴的开发、拜访与长期关系维护，建立常态化沟通机制，挖掘长期合作机会，拉动业务持续增量。 4、销售目标达成：负责所辖区域储能产品市场推广、销售落地，制定年度、季度销售目标与落地计划，全力完成业绩指标，根据市场及回款情况动态调整销售策略与资源配置。 5、项目跟进落地：精准摸排客户储能采购计划、项目储备及立项进度，全流程跟进项目推进、招投标、商务对接，挖掘销售机会并促成签约落地。 6、渠道体系建设：统筹储能销售渠道规划、搭建、运营与管理，开发及维护经销商、代理商、工程商等多元渠道，评估渠道效益，优化渠道布局。 7、商务资源对接：维系储能上下游企业、行业协会、外部合作伙伴良好合作关系；对内联动生产、研发、技术团队高效协同，同步客户需求、项目信息及问题反馈，保障订单及项目顺利交付。 8、商务谈判与应酬接待：熟练掌握商务礼仪、商务应酬技巧，负责项目商务洽谈、报价议价、合同条款磋商，在价格、账期、交期、售后等关键条款争取合作条件，承担客户接待、商务应酬等工作。 9、数据复盘与策略优化：收集整理储能行业市场数据、竞品数据，复盘业务问题、挖掘潜在机会，为销售策略、产品推广、渠道拓展提供数据支撑与优化建议。任职要求：形象气质佳、有新能源行业销售经验（储能销售经验优先）、会日语、英语、粤语优先 1、年龄30-40周岁，市场营销、工商管理、新能源、国际贸易等相关专业优先。 2、具备新能源或储能行业销售、业务拓展实战经验者优先，熟悉储能行业政策、市场格局、产品特性及商业模式，有成熟行业客户资源者加分。 3、具备日常商务沟通能力，可适配国内外客户商务对接需求。 4、会做市场调研、营销策划、渠道开发、商务谈判，具备敏锐的市场洞察力、客户需求挖掘能力和业务开拓能力。 5、熟悉新能源行业大储、工商储、户储储能产品特点与竞争格局，能针对不同客户、不同场景定制适配营销及合作方案。 6、精通商务礼仪、具备良好商务应酬能力，情商高、善于人际交际与关系维系。 7、具备优秀的跨部门沟通、商务洽谈及问题解决能力，善于突破业务瓶颈、开拓新渠道新模式。 8、抗压能力强，目标感强，心态积极，能适应不定期出差、客户拜访及商务接，会日语者优先录用。

其他信息: 语言要求：普通话 + 粤语 + 英语 + 日语; 行业要求：咨询服务

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