【青岛外贸业务主管招聘】-猎头顾问青岛招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责 1、战略规划与销售管理：协助总经理、营销总监制定公司发展战略规划、经营计划，牵头制定外销板块销售策略与年度 / 阶段性销售计划，统筹推进计划落地，把控销售目标拆解与执行，确保团队销售任务达成及公司级战略目标有效落实。 2、市场拓展与客户运营：带领 ODM、OEM 外销团队培育国际市场、挖掘商业商机，重点拓展代理商、健身俱乐部、高端物业 / 小区、酒店、个人健身工作室、医院、政府合作等大客户资源；负责重大客户商务谈判，推动项目签约落单，建立完善的客户信息档案，开展客户满意度调查，做好长期客户关系维护与深度运营，提升品牌及市场占有率。 3、销售全流程管控与资源协调：负责销售合同评审、订单签署下达及异常调整，监督合同全流程执行，推进产销协同，保障出货计划与生产计划匹配；规范产品进出口、ERP 系统数据维护及货款回收管理，规划货运流程；针对销售过程中的各类问题，高效协调公司内外部资源，推动问题解决，保障销售工作顺利开展。 4、市场调研与信息反馈：持续搜集、整理国际市场行业动态、竞品信息、客户需求、材料市场价格等各类数据，开展专业市场分析，定期形成并提交市场调研及开发实施报告，及时向上级及研发等相关部门反馈，为公司新产品开发、战略调整提供数据支撑与决策建议。 5、销售活动与渠道建设：组织建立并维护国际销售渠道，维护销售相关重要社会关系；制定并落地销售政策，规划并执行展会等重大国际营销活动，制定重要客户专属维护计划，提升渠道及客户运营效率。 6、团队建设与人才培养：负责外销团队的搭建与人才梯队建设，制定、修订并优化部门工作制度、工作标准及工作流程；做好团队成员日常管理、业绩沟通与专业能力培训，制定部门各岗位月度 / 季度 / 年度考核标准、薪资及晋升考核办法；组织召开部门例会及业务分享会，提升团队整体专业能力与作战能力，打造高绩效外销团队。 7、日常运营与其他工作：动态管理成品仓库，及时提报呆滞成品并推动处理，降低库存成本；高效完成领导交办的其他各项工作事项。二、任职资格（一）基本条件 1、本科及以上学历，45 周岁以内，同行业及国际贸易专业优先，性别不限； 2、定居青岛，身体健康，无家庭事务拖累，可全身心投入工作，自有自驾车辆，能接受日常加班及国内外出差安排； 3、性格开朗活泼，形象气质端正，具备良好的商务沟通形象与表达能力。（二）专业知识与技能 1、掌握产品知识、市场营销、供应商管理、人力资源管理等相关知识，对智能软件、商用健身设备销售领域有基础认知； 2、熟悉市场开发与外贸工作全流程，掌握采购与供应商管理流程，熟悉外贸市场开发平台，有国际独立站搭建经验者优先； 3、熟悉移动互联网市场及健身行业市场发展规律，了解材料市场价格及进出口货运相关政策； 4、英语口语流利，可熟练开展外贸商务洽谈，具备较强的市场分析、商务谈判能力，能独立撰写规划类、建设性工作报告及总结分析报告； 5、熟练操作 Windows、Office 等办公软件，能熟练运用内网、外网开展工作，灵活使用内外部进行业务沟通。（三）能力与素养 1、拥有敏锐的国际市场洞察力与商业判断力，擅长捕捉市场机会，具备创新思维和优秀的团队合作意识； 2、目标感极强，具备出色的执行力、跨部门沟通协调能力及工作推动能力，能高效统筹资源解决工作问题； 3、拥有良好的自我学习能力与自我激励意识，心态积极开放，抗压能力强，能适应高强度工作节奏； 4、认同团队协作理念，信任并接受工作调整与挑战，注重职业承诺，兼顾工作过程与结果，秉持平等尊重的处事原则，追求卓越的工作成果。 ODM和OEM

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备

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