toB大客户销售 15-20k
深圳-南山区 经验不限 学历不限 招1人 8月15日更新
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avator
崔先生 1天前在线 已认证
人才评估师 · 深圳宇珍猎聘科技有限公司
简历处理快
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职位介绍
一、岗位职责: 客户开发与战略合作:​ 负责拓展国内外企业级大客户,包括但不限于:品牌方(寻求ODM/OEM合作)、大型连锁零售商、企业礼品与福利采购商、电信运营商、教育/培训机构、航空公司、酒店集团等,并建立长期战略伙伴关系。 全程销售管理:​ 独立负责从客户接洽、需求分析、方案报价、样品跟进、商务谈判、合同签订到订单交付及回款的全流程销售工作,确保完成或超越个人及团队销售指标。 定制化解决方案销售:​ 深入理解客户对产品设计、功能、定价、交期及品牌的个性化需求,协同公司研发、产品及项目团队,为客户提供专业的定制化产品解决方案与增值服务。 市场与竞品洞察:​ 持续跟踪蓝牙耳机及智能穿戴市场的技术趋势、价格动态及竞争格局,分析目标行业采购特点,为公司产品策略和定价策略提供一线市场输入。 客户关系维护:​ 作为客户的主要对接窗口,维护并深化客户关系,提升客户满意度和忠诚度,挖掘重复购买及交叉销售的机会。 二、任职要求: 基本条件:​ 大专及以上学历,3年以上消费电子、智能硬件、蓝牙音频产品等相关领域的ToB销售经验,有成功的OEM/ODM项目或年销售额千万级以上大客户案例者优先。 行业与客户资源:​ 熟悉消费电子产品供应链及生产流程,在品牌公司、跨境电商、礼品公司、大型渠道商、运营商等至少一个领域拥有成熟的客户资源网络。 核心能力: 商务拓展能力:​ 出色的客户开发、商务谈判和合同签订能力。 产品与项目管理能力:​ 能快速理解产品技术要点,具备基本的项目管理能力,能推动内部团队响应客户需求。 市场敏感度:​ 对电子产品市场趋势、成本结构和价格有敏锐的洞察力。 韧性及自驱力:​ 目标导向,能承受销售压力,适应快节奏和频繁出差的工作状态。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:其他商务服务业

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