【丽水销售经理（暖通）招聘】-猎头顾问丽水招聘信息-猎聘

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人事总监 · 杭州西泽丰管理咨询有限公司

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职位介绍: 一、岗位职责 1、暖通领域市场开拓：全面负责公司不锈钢盘管产品在中央空调、工业空调、船舶等暖通领域的市场拓展工作，制定并执行区域销售计划，完成公司下达的销售目标和回款指标。 2、客户开发与维护：独立开发暖通行业的设备制造商、系统集成商、工程承包商等核心客户，建立并完善客户档案；维护长期稳定的客户关系，深度挖掘客户需求，提升客户满意度和复购率。 3、销售全流程管理：主导从客户接洽、需求调研、技术方案沟通、报价谈判、合同签订到订单跟进、生产协调、发货交付、货款回收的全流程销售工作，把控商务风险。 4、快速订单转化：利用自身行业人脉资源和销售渠道，实现订单落地，快速打开暖通领域市场局面。 5、市场信息收集：定期收集暖通行业市场动态、竞争对手信息、客户需求变化等，形成市场分析报告，为公司产品优化、定价策略和市场决策提供依据。 6、技术协同支持：协同公司技术部门为客户提供专业的产品选型、技术方案设计和现场技术支持，解决客户在产品应用过程中遇到的问题。 7、品牌推广：参与行业展会、技术研讨会等市场活动，推广公司品牌和产品，提升公司在暖通领域的知名度和影响力。二、任职要求 1、学历专业：大专及以上学历，市场营销、机械设计、材料工程、制冷与空调等相关专业优先。 2、行业经验要求：5 年以上暖通行业或不锈钢管材行业销售经验，熟悉中央空调、工业空调、船舶暖通设备等产品的生产工艺和供应链体系，了解不锈钢盘管在暖通领域的应用场景和技术要求。 3、人脉资源要求：拥有暖通行业设备制造商、系统集成商、工程承包商等丰富的客户资源和销售渠道，能够快速对接目标客户。 4、销售能力要求：具备出色的商务谈判能力、客户开发能力和订单转化能力。 5、技术理解能力：能够识读工程图纸，理解产品技术参数和公差要求，能够向客户清晰讲解公司产品的技术优势和应用价值。 6、结果导向意识：以业绩为导向，具备较强的目标感和执行力，能够主动制定销售计划并高效推进。 7、优先条件（1）有知名空调品牌（如格力、美的、大金、约克等）或船舶暖通设备制造企业工作经验者优先。（2）有不锈钢盘管、换热管、冷凝器、蒸发器等产品销售经验者优先。（3）有暖通行业客户资源者优先。（4）具备良好的英语沟通能力，有外贸销售经验者优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备,金属制品,石化

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