【深圳分公司总经理招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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总经理 · 励德管理咨询（广州）有限公司

聊一聊

职位介绍: 主要职责一、经营管理与业绩达成 • 全面负责分公司的运营管理，对分公司的整体经营业绩、利润目标承担最终责任 • 制定分公司中长期发展规划、年度经营目标及销售预算，组织实施并定期检查达成情况 • 建立科学的预算管理体系，监督预算执行，进行成本控制和经营分析 • 分析经营数据，及时调整经营策略，确保持续盈利增长二、市场开拓与业务发展 • 主导分公司在当地及周边地区的市场开拓工作，制定市场拓展策略和销售计划 • 深入了解目标市场客户需求，开发新客户资源，扩大市场份额 • 维护和发展重要客户关系，提升客户满意度和续约率 • 代表公司进行商务谈判，签订重要业务合同，确保业务合规落地 • 关注航运市场动态、航线运价变化及竞争对手情况，及时调整业务策略 • 挖掘拼箱（LCL）、整箱（FCL）等业务机会，优化产品结构三、销售团队管理与业绩推动 • 组建和管理高效的销售团队，设定个人及团队销售目标 • 制定销售激励政策和绩效考核体系，激发团队销售潜能 • 指导销售人员开展业务，提供销售技巧培训和业务支持 • 定期召开销售会议，分析销售数据，跟进重点项目进展 • 协助销售人员处理重大客户投诉和复杂业务问题四、运营管理与体系建设 • 根据业务发展需要，搭建和优化分公司组织架构及管理体系 • 制定、完善并监督执行各项管理制度和业务流程，确保高效运营 • 协调销售、操作、客服、财务等各部门工作，确保业务顺畅流转 • 监控业务操作质量，提升服务水平和客户体验 • 处理经营管理过程中的突发事件和重大问题五、团队建设与人才培养 • 负责分公司人员的招聘、选拔、培养和晋升决策 • 建立分公司企业文化，营造积极向上、以业绩为导向的工作氛围 • 培养中层管理干部，打造有战斗力的管理团队 • 关注员工发展和激励，降低核心人才流失率六、跨部门协调与资源整合 • 负责分公司各部门间的沟通协调，确保目标一致、协同高效 • 与集团总部及其他分公司保持良好沟通，争取资源支持 • 对各部门进行合理授权，监督权力执行情况审核各部门提交的重要事项，把控经营风险任职要求教育背景与语言能力 • 大专及以上学历，国际贸易、物流管理、工商管理等相关专业优先 • 英语口语流利，可作为工作语言，能够独立进行商务谈判和客户沟通 • 熟练使用 Word、Excel、PPT 等办公软件，具备数据分析能力 • 能适应出差，能够深入市场一线开展业务行业经验 • 货代行业 10 年以上工作经验，其中至少 5 年销售相关经验，3 年以上全面主持分公司管理工作的经验，有 0-1 搭建团队经验优先 • 目前在拼箱（LCL）或货代公司担任总经理、副总经理、运营经理等管理职务，管理团队规模 7 人以上 • 具备全面的拼箱、整箱货代业务知识，熟悉订舱、报关、报检、拖车、仓储等全流程 • 熟悉主要航线（如欧美、东南亚、中东等）的市场特点、运价体系及船东资源 • 了解航运市场动态、行业发展趋势及相关法律法规销售与市场能力（核心要求） • 具有卓越的销售能力和业绩导向，有成功的市场开拓案例和业绩证明 • 在当地或周边地区拥有丰富的客户资源和行业人脉，能够快速带来业务增量 • 具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能够准确把握市场机会 • 具有优秀的商务谈判能力和客户关系维护能力 • 熟悉货代行业销售模式，能够制定有效的销售策略和激励方案 • 有开发大客户、战略客户的成功经验者优先管理能力 • 熟悉企业战略规划，能够根据行业特点和公司实际情况建立业务体系 • 具备优秀的团队管理能力，善于激励团队、培养人才、打造高绩效团队 • 具有较强的组织协调能力和跨部门沟通能力 • 具备良好的判断决策能力和风险把控意识 • 具有很强的经营意识、大局观念和执行力，能够带领团队达成目标综合素质 • 具有高度的工作热情、强烈的责任心和事业心 • 抗压能力强，能够在激烈的市场竞争和高业绩压力下保持良好状态 • 具有创新精神和变革意识，能够推动业务模式创新和管理优化 • 具有优秀的职业素养和商业道德，维护公司品牌形象

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：货运/物流/仓储

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