【上海海外区域负责人/国际销售高级经理/经理招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 区域负责人核心业务职责： 1.销量目标承接与达成：承接公司下达的区域年度/季度销售目标，拆解目标至各细分市场及渠道，制定可落地的销售策略，统筹推进销售执行，确保销量、销售额、市场渗透率等核心指标达成。 2.渠道拓展与管理：聚焦区域核心市场，全面负责经销商、贸易商等渠道的开发、筛选、签约与维护，搭建覆盖重点市场的多元化销售网络，优化渠道结构，提升渠道运营效率与忠诚度，推动渠道下沉至核心消费场景，同时兼顾传统经销商与新兴线上渠道的协同发展。 3.市场拓展与深耕：深入调研各细分市场的行业趋势、消费需求、政策法规、竞争格局（含竞品渠道策略、价格体系），结合市场汽油车仍占主导、后市场需求旺盛的特点，以及市场供应链互补优势，制定针对性的市场拓展方案，挖掘新的销售机会，推动品牌在当地市场的认知度与市场份额提升。 4.销售团队管理与赋能：搭建并管理区域销售团队（含本地团队及驻外团队），明确团队岗位职责，开展销售技能、产品知识、渠道管理等培训，建立有效的绩效考核与激励机制，激发团队战斗力，带领团队高效完成销售任务；同时培养后备人才梯队，提升团队跨文化沟通与执行能力。 5.商务谈判与合作落地：主导与当地核心经销商、贸易商、大型集团客户的商务谈判，敲定合作条款、价格体系、返利政策等核心内容，推动合作落地；维护核心合作伙伴关系，定期开展沟通对接，解决合作过程中的渠道冲突、供货保障等问题，提升合作伙伴满意度。国际销售高级经理/经理工作职责： 1、市场研究与分析：负责目标市场分析与对标，根据目标市场开发要求，收集目标市场信息，整合并形成分析结论； 2、市场策略报告：在指导下完成所属市场经营策略的方案报告及市场行动计划； 3、渠道开发与管理：经销商开发与管理，依据经营体发展计划，开发经销商资源并选择符合公司要求的经销商，对经销商营销过程进行指导和管控； 4、二网开发与管理：推动经销商进行网店开发、运营和培训； 5、销售运营与提升：策略制定和执行（价格、营销、产品等）：与经销商确认年度销售计划，推动经销商制定营销、产品、价格等策略，并具体签订各类相关商务合同。对市场业务涉及到各项具体推进事项进行检核与反馈； 6、风险控制：实时了解目标市场最新法规和动态变化，确认资金回笼等； 7、计划制定与执行：清晰认识整体经营目标，与内外部协同机构有效沟通、联动。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：整车制造,新能源汽车

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