【杭州海外销售经理（传动产品）招聘】-猎头顾问杭州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 一、岗位核心目标负责公司全地形车传动产品（如CVT变速箱、驱动桥、齿轮箱、传动轴、离合器及相关零部件）在指定海外市场的业务开拓、销售增长、客户关系管理与战略执行，确保完成公司制定的销售与利润指标。二、主要职责 1.市场开发与销售： *负责欧美、东南亚、中东、南美等目标区域的业务开拓，识别并开发新客户（包括ATV/UTV整车制造商、售后市场分销商、大型经销商集团）。 *制定并执行年度/季度销售计划与预算，确保完成销售订单、回款及市场份额目标。 *主导客户谈判、合同签订及订单管理全过程。 2.客户与渠道管理： *维护和深化与现有战略客户的长期合作关系，成为客户的主要对接窗口。 *管理区域内的分销渠道，评估渠道绩效，防止渠道冲突。 *定期拜访客户，组织技术交流与商务洽谈。 3. 技术与产品协同： *深度理解公司传动产品的技术特点、性能优势、应用场景及与竞品的差异。 *能有效与内部研发、技术团队协同，将客户需求（如适配新车型、性能要求、定制化需求）清晰传递并推动项目落地。 *协助处理客户端的产品技术问题，协调资源提供解决方案。 4.市场与竞品分析： *深入调研所辖区域的市场趋势、政策法规、竞争对手动态及客户需求变化。 *定期提供市场分析报告，为公司产品规划、定价策略和市场竞争策略提供决策依据。 5. 团队协作与内部管理： *与外贸跟单、物流、财务、法务部门紧密协作，确保订单顺利执行。 *可能负责组建和管理区域销售代表或助理团队。三、任职要求（硬性条件） 1.教育与经验： *本科及以上学历，机械工程、车辆工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先。 * 5年以上工业制品海外销售经验，必须拥有至少3年以上汽车零部件、摩托车配件或非道路机械传动系统相关行业的销售经验。有全地形车行业销售背景者优先考虑。 2. 语言能力： *英语听说读写流利，可作为工作语言进行商务谈判、技术交流和撰写报告。 *掌握其他外语（如西班牙语、日语等）是重要加分项。 3. 专业技能： *精通国际贸易流程（INCOTERMS）、出口单据、信用证及风险管理。 *出色的市场分析、商务谈判和合同管理能力。 *熟练使用CRM系统、Office办公软件及数据分析工具。四、核心素质与能力（软性要求） 1. 结果导向：强烈的进取心和抗压能力，以目标达成为核心驱动力。 2. 客户关系能力：出色的跨文化沟通技巧和高情商，善于建立深度信任的客户关系。 3. 技术理解力：具备快速学习复杂技术产品的能力，能与技术背景的客户顺畅沟通。 4. 战略思维与主动性：能独立规划区域市场策略，并积极主动地寻找商业机会。 5. 适应性与韧性：能适应频繁的国际差旅和时差工作，应对海外市场的各种挑战。五、优先考虑条件 1. 拥有成熟的ATV/UTV整车厂或售后市场客户资源网络。 2. 有成功主导过汽车零部件产品从开发、验证到批量供应的项目经验。 3. 熟悉欧美关于小型车辆或非道路机械的环保、安全法规。 4. 有在跨国汽车零部件企业（如博格华纳、德纳、盖茨等）或国内传动企业工作经验。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：汽车零部件及配件

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