销售总监 20-40k
鄂尔多斯-东胜区 10年以上 学历不限 招1人 6月3日更新
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刘女士 4小时前在线 已认证
猎头顾问 · 大连义源企业服务有限公司
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职位介绍
•薪酬:年薪:60万,构成:基本(30%)+绩效(70%) 招聘原因 & 核心问题 • 招聘原因:公司成立初期快速扩张,国内+海外市场同步启动,销售体系搭建 • 重点解决 1. 搭建全国+海外销售团队与体系 2.完成年度订单/交付目标/绿电直连项目落地 3. 开拓矿山/物流/港口/园区等大客户 4.建立海外代理/渠道 5. 提升品牌与市场占有率 三、销售团队架构、规模、汇报线 • 团队架构:销售总监 → 销售副部长→国内销售经理/海外销售经理 → 销售专员 • 团队规模:10–20人(国内+海外) • 汇报对象:总经理/分管副总 四、核心资源 & 销售渠道 • 核心资源 产品:氢电重卡、L4无人驾驶、超级底盘 场景:矿区、港口、智慧园区 客户:大型能源/矿业/物流集团、政府项目、海外经销商 • 销售渠道 国内:绿电直连项目、直销(大客户)、渠道合作、政府招投标 海外:直销(大客户) 五、出差、年龄、薪酬、福利、性别 • 出差:国内90%、海外10% 六、国内 & 海外市场现状 • 国内市场 核心区域:内蒙古、山西、陕西、新疆 • 海外市场 重点:欧洲、中东等 任职资格: 1、全日制本科及以上学历,市场营销、汽车工程、国际经济与贸易等相关专业。 2、拥有8 年以上新能源商用车销售相关工作经验,其中至少3 年以上销售总监 / 区域销售负责人等管理岗位经验,熟悉初创期企业销售业务从 0 到 1 搭建的逻辑与痛点。 3、具备国内 + 海外双市场销售经验:国内市场需有成功主导 “直销 + 经销商” 渠道搭建的实战经验;海外市场需有新能源商用车出海业务开拓经历,熟悉海外经销商管理、跨境销售流程及本地化运营要点,有海外大额订单(单笔超 100 台)操盘经验者优先。 4、熟悉新能源商用车细分领域(如物流车、工程车、城市配送车等)的市场需求与客户特点,具备丰富的国内大型物流企业、工程建设方及海外经销商 / 终端客户资源者优先。 5、具备出色的销售规划与落地能力,能够结合双市场差异制定针对性策略,且有将策略转化为实际销售业绩的成功案例。 6、拥有极强的商务谈判与资源整合能力:能够独立主导千万级以上订单谈判,高效协调内外部资源,推动订单落地;擅长搭建与管理销售渠道(国内经销商、海外合作伙伴),具备成熟的招商与渠道赋能经验。 7、具备扎实的市场分析与风险预判能力,能够敏锐捕捉 “国内 + 海外” 市场政策、竞品、需求变化,提前规避销售风险(如海外政策变动导致的订单损失);熟悉新能源商用车产品知识(如电池技术、车辆性能参数),能够结合客户需求输出专业解决方案。 8、具备强烈的目标导向与创业精神,能够承受初创期企业高强度工作压力,主动突破业务瓶颈,带领团队完成挑战性销售目标。 9、拥有卓越的团队管理与领导力,能够凝聚不同背景的团队成员(国内区域销售、海外业务人员),通过清晰的目标拆解与有效的激励机制激发团队战斗力。 10、具备良好的职业操守与商业信誉,坚守合规底线,维护公司品牌形象与利益;同时具备较强的责任心与抗压能力,面对市场波动与业务困难能够快速调整并推动解决。 工作职责: 1、制订国内 + 海外双市场销售计划,明确核心市场、目标客户群体、销售规模及盈利目标,推动销售业务成为公司核心增长引擎。 2、拆解销售目标至业务组,制订配套的销售策略、定价体系及激励机制,定期跟踪目标达成进度,通过资源调配、策略优化解决落地难点,确保年度销售目标顺利完成。 3、主导国内市场开拓,聚焦产业链上下游,搭建多渠道销售网络:针对核心客户,制订定制化解决方案,针对空白区域,筛选优质经销商合作伙伴,快速实现市场覆盖。 4、建立国内核心客户长效运营体系,定期走访重点客户,收集产品使用反馈(如续航、故障率、运维需求)与市场需求变化,优化产品性能,提升客户满意度与复购率。 5、牵头海外市场调研与布局,重点分析目标国家 / 地区的政策法规,如进口关税、新能源补贴、车辆准入标准等,市场竞争格局(当地品牌、其他中国出海品牌优势)、客户需求特点,筛选优先级市场,制定分步进入计划。 6、搭建海外销售渠道与合作伙伴体系,开发海外优质经销商、代理商及战略合作伙伴(如当地汽车贸易商、新能源产业链企业),明确合作模式(代理、区域分销等)、利益分配与支持政策(如提供产品认证协助、库存周转支持)。 7、组建专业化销售团队,负责团队日常管理与激励,建立公平且有竞争力的激励机制,激发团队积极性,打造稳定且高效的销售团队。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:电力/热力/燃气/水务,煤炭/燃料加工,金属冶炼

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