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职位介绍: （一）算力租赁市场拓展与客户开发 1.攻坚牵头与阿里、腾讯、字节跳动、百度、华为等头部互联网及科技企业建立高层对接机制，深度挖掘其在AI训练、云计算、大数据分析等场景下的长期算力租赁需求，推动签订年度及以上算力租赁框架合作协议，确保项目1GW算力资源的高效盘活。 2.市场渠道搭建整合算力行业上下游资源，与算力交易平台、云服务代理商、行业协会等建立合作关系，搭建多元化的算力租赁销售渠道，扩大公司算力服务的市场覆盖范围，挖掘潜在中小客户群体的算力需求。 3.市场调研与策略制定定期开展算力租赁市场调研，分析市场供需状况、竞争对手动态、价格走势等信息，结合公司数据中心的绿电优势、算力规模等特点，制定差异化的市场拓展策略和定价方案，提升公司算力服务的市场竞争力。（二）客户关系维护与全周期服务 1.客户关系深度运营为头部客户配备专属服务团队，建立常态化的客户回访和沟通机制，及时响应客户在算力使用过程中的需求和问题，提升客户满意度和忠诚度，推动客户算力租赁规模的持续增长。 2.项目全流程跟进负责算力租赁项目从需求对接、方案制定、合同签订到交付运维的全流程跟进，协调公司技术、运维、法务等部门资源，保障项目顺利落地，确保客户算力资源按时、按质交付。 3.客户需求反馈与产品优化收集客户对算力服务的反馈意见，包括算力性能、服务质量、价格体系等方面，及时向公司内部相关部门反馈，推动算力服务产品的优化升级，更好地满足客户需求。（三）商务团队建设与管理 1.团队搭建与人才培养负责组建专业的商务销售团队，制定人才招聘、培训和激励计划，提升团队成员的商务谈判能力、客户服务能力和行业专业知识，打造一支高效、专业的算力租赁销售团队。 2.团队目标管理与业绩考核制定团队年度销售目标和工作计划，将目标分解到个人，建立完善的业绩考核体系，定期对团队成员的工作业绩进行评估和考核，激励团队成员达成销售目标。（四）商务合作与品牌建设 1.商务合作洽谈与算力产业链上下游企业开展商务合作洽谈，包括算力设备供应商、绿电服务商、云服务合作伙伴等，通过资源整合、优势互补，提升公司算力服务的整体竞争力，降低运营成本。 2.品牌推广与行业影响力提升参与行业展会、技术论坛等活动，宣传公司数据中心的算力优势和服务能力，提升公司在算力租赁市场的品牌知名度和行业影响力，为市场拓展创造有利条件。三、任职资格（一）基本条件 1.年龄在30-50岁之间，身体健康，能适应频繁出差的工作节奏。 2.具有全日制本科及以上学历，市场营销、商务管理、计算机科学与技术等相关专业优先。（二）工作经验 1.拥有8年以上To B商务销售工作经验，其中5年以上算力租赁、数据中心IDC或云计算相关行业经验，有成功对接阿里、腾讯、字节跳动、百度、华为等头部客户的项目经验者优先。 2.具备丰富的算力行业资源和客户渠道，曾主导过千万级以上算力租赁项目的商务谈判和落地，过往销售业绩突出。（三）专业能力 1.商务谈判与方案制定能力具备出色的商务谈判能力，能够与头部客户高层进行高效沟通，精准把握客户需求，制定具有竞争力的算力租赁解决方案，包括算力配置、价格体系、服务条款等，推动合同签订。 2.市场洞察与策略规划能力对算力租赁市场有敏锐的洞察力，能够准确分析市场趋势和竞争对手动态，制定针对性的市场拓展策略，带领团队完成销售目标。 3.跨部门协调与资源整合能力具备优秀的跨部门协调能力，能够有效协调公司内部技术、运维、法务等部门资源，保障项目顺利实施；同时能够整合外部行业资源，为公司业务发展创造有利条件。（四）软技能 1.具备强烈的责任心和抗压能力，能够在高强度的市场拓展工作中保持积极的工作状态，应对各种挑战和压力。 2.拥有出色的沟通表达能力和团队协作精神，能够与不同层级的客户和团队成员进行有效沟通，营造良好的工作氛围。 3.具有良好的学习能力和适应能力，能够快速掌握算力行业的新技术、新知识，适应市场变化和公司业务发展需求。