【深圳华南区销售经理招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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职位介绍: 华南区销售经理备注：有工程设备的销售经验者优先考虑！职位描述销售经理负责在中国指定区域内为Elematic预制混凝土技术解决方案开发基于项目的销售机会，并向总经理汇报。该职位在一个多利益相关者、长销售周期的环境中运作，跨预制建筑价值链开展工作，包括项目业主、结构设计师、EPC承包商和预制混凝土（PC）工厂。该职位结合了技术理解、项目开发能力和严谨的销售执行，重点强调早期项目参与、基于价值的销售和以解决方案为导向的谈判。工作地点为中国南方城市（广州、深圳或其他），可居家办公。职责： 1. 项目驱动型销售开发：从项目初期规划到合同签订，全面识别、追踪并开发以项目为核心的销售机会。积极与价值链上的关键利益相关方进行互动： 1)项目业主/开发商 2)结构设计师及设计院 3)EPC总承包商及分包商 4)预制混凝土（PC）工厂采集项目早期阶段的情报，并将其转化为优质的销售线索。 2. 关键客户与关系管理：与关键客户及战略客户建立并维护长期合作关系。 Elematic 是一家解决方案合作伙伴，而不仅仅是一家设备供应商。协调内部资源（工程、生产、总部支持）以支持关键客户和项目。 3. 技术与商业解决方案销售：深入了解客户的技术需求，并将其转化为优化的Elematic解决方案。准备报价、参与招标、支持技术商务谈判并协商合同条款。与工程及产品团队紧密协作，制定定制化的生产线配置方案与系统解决方案。 4. 销售执行与预测纪律：实现既定年度销售目标。在CRM系统（如Salesforce）中维护准确的销售线索及项目数据。每月提交销售报告、预测及项目更新报告，其中需明确说明各项假设及潜在风险。确保销售审批流程规范，并实现内部协调一致。 5. 市场情报与竞争分析：监测市场趋势、竞争对手动态、定价策略及监管法规变化。向管理层提供结构化的反馈，以支持销售策略和产品定位。确定新的应用领域和新兴客户群体。 6. 跨职能与总部协作：与市场部、工程部、生产部及财务部紧密协作，确保项目顺利实施。在需要时（例如复杂项目或全球招标）与总部及全球专家协调。在适用情况下，支持涉及中国客户开展海外扩张的跨区域项目。遵守公司的 HSE 政策和规定。完成上级分配的其他任务。任职要求与技能教育背景与工作经验：拥有土木工程、机械工程、自动化或相关技术专业的学士学位或更高学历。至少拥有3至5年的B2B销售经验，最好具备以下领域经验： 1)建筑设备 2)工业机械 3)工程或项目相关行业有外资企业或国际公司工作经验者优先。技术与商业能力：能够阅读并理解技术图纸及工程文档。具备以结构化且以客户为中心的方式传达技术解决方案的强大能力。具备招标、合同谈判及项目型销售周期管理经验。语言与工具：母语为中文。适用于阅读技术资料、内部协调及项目相关沟通的实用英语。精通Microsoft Office（尤其是PowerPoint）。具备CRM系统（如Salesforce）使用经验者优先。个人特质：具备强烈的销售思维，行事积极主动且善于把握机遇。注重结果，执行严谨，善始善终。能够在复杂且涉及多方利益相关者的决策环境中舒适地开展工作。能够独立工作，有效管理时间，并承受压力。愿意在中国境内广泛出差（通常超过70%），偶尔也会前往国际出差。这是一个技术与商业相结合的项目销售岗位，对Elematic中国在复杂且竞争激烈的市场中实现增长至关重要。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：工程施工

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