【苏州销售部经理-包装招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责： (一) 销售团队管理 1. 负责销售团队的日常管理与建设，包括人员招聘、培训（产品知识、销售技巧、行业动态等）、绩效考核及激励机制制定，提升团队整体战斗力； 2. 分解公司年度销售目标至团队成员，制定个人业绩指标，定期跟踪进度并辅导成员达成目标； 3. 组织团队例会、销售复盘会，分析市场动态与竞品信息，优化销售策略。 (二) 业务计划与执行 1. 根据公司战略规划，制定年度/季度/月度销售计划，明确重点客户、目标市场及资源投入方向； 2. 监控销售数据（销售额、回款率、毛利率等），编制销售报表并向上级汇报，及时调整计划以应对市场变化； 3. 统筹销售预算（差旅、推广、客户维护等费用），确保资源高效利用。 (三) 客户对接与关系维护 1. 主导重点客户的商务谈判、合同签订及订单落地，确保交付周期与质量要求； 2. 建立客户分级管理体系，定期拜访核心客户（如每月至少1次高层拜访），收集客户需求反馈，协调内部资源解决客户问题（如包装方案调整、交期延误等）； 3. 维护长期合作关系，提升客户复购率与满意度，降低客户流失率。 (四) 新客户开发与业务拓展 1. 调研包装行业市场趋势（如环保包装、定制化包装需求等），挖掘潜在客户群体（如食品、电子、医药等行业企业）； 2. 制定新客户开发策略，通过展会、行业协会、线上平台（如阿里巴巴、行业B2B网站）等渠道拓展客源； 3. 跟进新客户转化全流程，从初步接洽、需求分析到方案报价、签约合作，确保新客户落地。 (五) 业务跟单与跨部门协作 1. 监督销售订单的执行流程，协调生产、采购、物流等部门，确保订单按时交付、质量达标； 2. 处理客户投诉与售后问题，牵头制定解决方案并跟进闭环，维护公司信誉； 3. 配合财务部跟进应收账款回收，降低坏账风险。任职要求： (一) 基本条件 1. 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、包装工程等相关专业优先； 2. 经验：10年以上制造业行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，熟悉包装材料（如纸箱、彩盒、塑料/木质包装等）或定制化包装解决方案者优先； (二) 技能要求 1. 具备优秀的团队管理能力，能有效激励下属、提升团队凝聚力； 2. 出色的沟通谈判技巧，能与客户高层、内部跨部门（生产、研发等）高效协作； 3. 熟练使用Office办公软件（Excel数据分析、PPT汇报），掌握CRM系统操作； 4. 具备较强的市场洞察力与抗压能力，能在目标导向下推进工作。 (三) 素质要求 1. 责任心强，结果导向，对销售业绩有强烈追求； 2. 诚信正直，具备良好的客户服务意识与职业操守； 3. 学习能力强，能快速掌握新产品知识与行业政策。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：印刷/包装/造纸,其他制造业

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