大客户经理 - 汽车零部件 30-40k
上海-闵行区 5-10年 本科 招1人 5月2日更新
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avator
沈先生 1天前在线 已认证
创始人 · 上海森介商务咨询有限公司
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职位介绍
【岗位职责】 - 市场开拓与定点: 负责国内自主品牌主机厂]的市场开发,深挖客户需求,获取新项目定点(SOP),完成销售目标。 - 大客户关系管理: 建立并维护与客户各部门(采购部、技术中心、质量部)关键决策人的良好关系,构筑顺畅的沟通渠道,提升客户满意度与黏性。 - 项目全流程跟进: 作为客户与公司内部的桥梁,从RFQ(询价)开始,组织内部进行技术方案交流、报价、商务谈判,直至获得定点及后续量产阶段的商务协调。 - 情报收集与分析: 密切关注主机厂新车型规划、平台规划及竞争对手动态,为公司产品策略和价格策略提供依据。 - 回款管理: 负责所辖客户的应收账款回收,控制商务风险。 【任职资格】 - 学历专业: 本科及以上学历,工科背景或市场营销相关专业(工科背景优先,便于理解图纸和技术规范)。 - 工作经验: 5年以上汽车零部件行业销售经验,其中至少3年大客户经理岗位经验。 - 客户资源: 熟悉如:吉利/比亚迪/上汽/一汽等 的采购流程和组织架构,有成功主导过新项目从零到一定点的案例。 - 专业能力: 熟悉汽车零部件开发流程(APQP/PPAP),懂得如何在项目各阶段介入。 具备优秀的商务谈判技巧和成本分析能力。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:整车制造

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