【北京大区销售总招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

杨女士 51分钟前在线已认证

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职位介绍: 1、业绩目标达成：根据事业部整体销售战略及下达的营销任务指标，制定本营销总部年度、季度、月度销售落地计划，分解至各区域、各渠道，统筹推进销售工作，确保营销总部销售额、利润率等核心指标达成 2、渠道管理：深耕辖区内商超、传统门店、便利店、餐饮、零食、社区团购等销售渠道，拓展优化渠道布局，维护核心渠道关系并解决合作问题，同时完善市场基础建设、落实年度冷链投放计划，确保终端门店、直营库房、经销商仓储、车辆运输等各流通环节冷链对接，保障渠道通畅高效运转； 3、经销商管理：主导制定年度客户拓展及网点开发目标与对应策略，建立健全经销商管理机制，协商合作政策、维护核心合作伙伴关系，助力渠道生态稳定发展 4、市场洞察与策略调整：密切关注市场动态、竞品策略（价格 / 促销 / 产品 / 渠道等）及消费需求变化，基于洞察优化营销总部销售策略、产品组合与促销方案，快速响应市场以提升竞争力，同步贯彻执行事业部主题促销活动，评估本活动费用使用、销量及效果； 5、品牌推广与终端动销：配合公司市场部、销售部落地品牌推广活动、新品上市计划，策划区域专属促销活动（如节日营销、线下体验、终端陈列优化等），拉动终端动销；监控终端陈列质量、产品铺货率，确保品牌形象统一，提升产品市场曝光度与渗透率 6、跨部门协同与资源协调：联动生产工厂、物流等部门，协调营销总部产品供货，保障业务顺利开展 7、团队管理：负责营销总部销售团队的招聘、组建、培训与考核，定期开展业务赋能、技能培训及心态建设，提升团队整体专业素养与战斗力；优化团队人员结构，激发团队积极性与凝聚力，打造高效稳定的销售队伍 8、主导落实公司三安全管理要求，建立健全本营销总部危机管理机制，提高各级人员危机管理意识，及时高效地处理投诉事件、避免危机事件的发生；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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