高级BD(AI硬件/户外出行智能化)-地址不限 30-40k·16薪
杭州 6年以上 本科 招1人 7月22日更新
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王女士 2天前在线 已认证
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职位介绍
职责: 1.深入研究AI+垂直行业(玩具/家具/家电/运动器械等)的市场趋势、两轮电动车(电摩、电自) 网联化&智能化产品线、 定位(Tracker)产品线、 4/5G DTU产品线等行业物联网硬件+ IoT PAAS/SaaS 业务拓展。竞争格局与客户痛点,制定拓展计划。 2.独立开拓目标客户,完成从线索挖掘到合同签署的全流程商务工作。 3.负责目标市场验证、标杆客户打造、规模化复制,确保业绩目标达成。 4.基于公司AI云模组产品能力,制定垂直行业的标准化解决方案,找到目标市场和客群。 5.整合内外部资源,确保项目按时高质量交付,提升公司在目标行业的品牌影响力与市场份额。 6.与各团队紧密协作,推动产品迭代与营销策略优化。 任职要求 学历要求:本科及以上学历,市场营销、电子工程、计算机等相关专业优先。 工作经验:5年以上商务拓展/大客户销售/行业解决方案销售经验,具备丰富的IOT和云平台应用及推广经验。 洞察能力:具备敏锐的商业嗅觉,能够快速洞察行业机会与客户隐性需求,并将复杂技术能力提炼为客户易懂的价值主张。 行业深耕:至少有一个垂直领域深耕3年以上,对行业供应链、客户决策链、技术趋势有深刻理解。 开拓能力:具备某个市场从0到大批量成单的实战经验,从商机挖掘→方案落地→交付回款的全流程闭环能力。有年度千万级及以上业绩成果者优先。 资源积累:拥有丰富的行业客户资源与渠道资源,能够快速导入目标客户并建立合作关系。 . 对业务成功有强烈的渴望,对客户有利他思维,有创业精神。 模组+云平台PaaS: 1. 消费IoT、小家电、出海、白牌硬件厂、ODM客户 2. WiFi/蓝牙模组+云,国内中小家电、照明、共享设备 3. 蜂窝模组+自有IoT云,工业、表计、新能源、政企项目 4. 运营商模组+云,水务燃气消防、市政集采、大型政企 5. NB/Cat.1+IoT平台,表计、充电桩、智慧城市政企项目 总结来说就是:以前卖模组的,但是懂云平台的 AI应用,AI玩具,家具、家电智能化,运动器械智能化
其他信息
语言要求:不限
行业要求:通信设备

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更新时间:2026-08-14