大模型-B端产品高级销售经理 40-70k·15薪
北京 5-10年 统招本科
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于女士 9小时前在线
高级顾问 · 天津明瑜管理咨询有限公司
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职位介绍
  • 不限方向
  • 商务谈判
工作职责 1. 专业沉淀: 熟悉大模型产品的所有应用、技术特点，收集市场信息，从多维度切实做对比和突出公司产品价值优势 2. 客户拓展: 通过融入行业，融入客户圈子，结合市场活动，推广商汤大模型产品 3. 方案汇报: 从客户行业特点、实际情况出发，引导需求，形成解决方案，创造商机 4. 推动赢单: 把握每个项目关键节点，促成客户转化，订单达成 5. 回款: 按合同履约节奏完成回款 工作要求 1. toB大客户销售经验：至少5年以上ToB销售经验，有成功拓展和管理大型企业、政府客户的经验。熟悉IT行业销售流程和销售策略，能够制定并执行有效的销售计划。 2. 从业背景和资源：有AI、云计算、大数据等IT行业销售工作从业经历，有优秀的业绩或成功案例。对行业或区域有深入了解和经验，掌握行业或区域内的关键客户和合作伙伴。 3. 复杂项目销售经验：具备处理复杂项目的能力和经验，能够与客户合作解决技术和商务挑战。熟悉toB客户销售流程，能够协调内部团队资源，确保项目的顺利实施和交付。 4. 卓越的沟通和表达能力：具备清晰的沟通和表达能力，能够与客户和团队有效地沟通和协调。能够撰写专业的销售提案和报告，向管理层汇报销售进展和市场情况。

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