【销售主管-昭通招聘】_猎头顾问招聘信息-猎聘

何先生 13小时前在线

高级顾问 · 深圳百特科锐管理咨询有限公司

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职位介绍: 工作职责： 1. 在所负责售点执行售点维护和促销活动，确保售卖高优先级的单品组合，并按公司销售政策在售点进行产品的高端化卖进 2. 根据售点销量、库存水平进行销量预测，结合公司政策，建议相应的促销活动或费用投放，以提升有效及活跃终端数量 3. 协助区域经理开发经销商并执行经销商管理，控制并驱动经销商达成有效的产品铺市和渠道发展 4. 线路规划及编排，根据市场动态及销售任务适时更新，及时让下属业代知悉，并跟进业代的跑线情况 5. 为确保产品铺市，按销售驱动力执行标准制定下属销售代表的渠道维护计划和标准，定期市场走访、业务跟线，检核渠道维护质量，及时纠偏 6. 为确保经销商渠道的顺利分销，跟进辖区经销商订单、进出货状况、费用核销、监控/举报窜货 7. 为帮助公司制订合理的营销策略，收集并反馈竞品的促销活动、动销状况及价值链信息 8. 窜货管理：定期盘点经销商、售点库存，管理片区内经销商的窜货行为 9. 监督和培训分销商/代理商销售人员，完成销售目标 10. 为帮助销售代表提高业务技能达成动销，熟练掌握销售拜访八步骤、客户异议处理、销售驱动力考核指标等销售政策，并培训及辅导销售代表亦完全掌握 11. 为帮助销售代表达成销售指标，通过晨会、跟线检查、观摩其日常操作步骤、售点现场示范演练、答疑等过程管理，评估销售代表的业绩，及时纠错，与其共同制定绩效改进计划，并跟进执行情况和结果 12. 为确保拜访线路和CMF的有效维护，当有销售代表空缺时，需要填补/承接空缺销售代表的日常拜访和维护工作 13. 为充分发挥主任级别的桥梁作用，收集销售代表反馈的问题，汇总分析，过滤无效信息，回应并处理力所能及的事项，向上反馈超出能力范围的问题，并跟进上级的回应，及时回复销售代表

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