销售运营主管 15-25k
北京-海淀区 3-5年 本科 招1人 7月29日更新
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职位介绍
岗位职责: 1. 销售漏斗与业绩预测管理:建立并优化全流程销售漏斗管理机制,高频(周度/月度)盘点销售线索和商机推进状态;基于历史销售数据和漏斗转化率,进行精准的签约、营收及回款预测,为市场销售及管理层提供前瞻性的经营决策支撑。 2. 销售政策、提成与 KPI 核算:协助跟踪管理年度/季度销售 KPI 考核方案与激励政策;站在独立客观的第三方视角,严格依照公司制度及实际回款、签约数据,进行销售提成的精准核算与日常监管,严格遵循合规要求。 3. 经营分析与数据看板维护:负责销售端全场景核心数据的采集、清洗与分析(包括但不限于客户转化率、客单价、销售周期、回款账期等);定期输出精细化、高质量的销售经营分析报告,利用工具维护多维度、数字化的业务全景看板。 4. CRM 体系建设与流程优化:负责公司 CRM 系统的底层流程设计、权限管理及日常运营维护;推动“从商机线索到现金回款(L2C)”全流程的数字化、标准化落地,确保前端销售行为数据的完整性与真实性。 5. 跨部门协同与业务赋能:作为前端销售与后端商务、交付、财务等部门的纽带,主动识别并疏通跨部门协作堵点;提炼优秀销售案例,协助销售总部门进行销售标准化体系的内化培训,赋能一线销售团队。 【任职要求】 1. 行业与经验背景:3-5 年以上 To-B 行业(5G 通信、工业互联网、物联网或大型软硬件集成行业优先)销售管理、商业运营或销售 BP 相关工作经验。 2. 系统落地能力:具备成熟的 To-B大客户销售运营经验,有参与过企业级 CRM 系统从 0 到 1 流程搭建、标准制定或深度优化落地的成功案例加分项。 3. 数据与逻辑技能:极强的数据敏感度与逻辑能力,精通 Excel(熟练运用高级函数、透视表、VBA/宏优先),并至少熟练掌握一种 BI 报表工具。 4. 职业素养:具备较强的抗压能力、跨部门沟通协调能力和“向上管理”能力;原则性强,能在面对复杂业务诉求时保持客观独立,善于从繁杂现象中提炼标准化管理规则。 5. 学历要求: 统招本科及以上学历,统计学、数学、计算机、财务管理、信息系统管理等相关专业优先。
其他信息
行业要求:电子/通信/半导体

公司简介

艾灵(AILINK),是国家专精特新“小巨人”,致力于成为AI时代算网基础设施领域的全球 领导地位者。公司当前专注于智能制造等数智化场景,产品基于OICT融合技术,聚焦工业现场,提供端到端的一站式、场景化5G to B产品和解决方案,通过工业适配增强和极简智能运维,实现行业5G专网即插即用,助力新质生产力的加速发展。 艾灵工业5G独立专网产品和解决方案已经服务于100家以上高端装备、能源矿山、仓储物流、航运港口、汽车、飞机制造、新能源等行业的全球头部客户,拥有成熟的行业商用部署案例。 艾灵以创新为发展驱动力,始终保持强劲的研发投入力度,目前已经拥有超过130项核心专利,主导和参与30多项国际和国内标准。同时,艾灵与国内外大学和科研机构深度合作,已经设立多家AI、机器人及6G研发的联合实验室,参与多项国家重点研发专项。
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更新时间:2026-08-14