Territory Sales - Field Sales 区域销售 23-30k·13薪
上海-杨浦区 5-10年 统招本科 招1人 4月29日更新
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上海地区招聘负责人 · 康明斯中国
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职位介绍
岗位职责 ● 区域销售与策略:负责华东片区的柴油发电机组销售工作,制定并执行区域销售计划,完成公司下达的年度销售目标。 ● 渠道开发与管理:主导区域内的渠道销售商(代理商/经销商)开发、筛选与管理工作;赋能渠道伙伴,协助其进行项目报备、报价及商务谈判。 ● 项目直销支持:针对部分重点终端客户或大型项目,进行直接对接与维护,挖掘客户需求,提供技术解决方案并跟进招投标流程。 ● 市场信息收集:收集华东区域的市场动态、竞品信息及行业政策,为公司产品策略调整提供依据。 任职要求 ● 教育背景:本科及以上学历,市场营销、机械工程、电气自动化或相关专业优先。 ● 工作经验:3年以上工业设备销售经验,有柴油发电机、发动机、空压机或相关动力设备行业背景者优先;具备成熟的渠道代理商管理经验。 ● 语言能力:具备良好的英语读写能力,能够熟练处理英文商务邮件、阅读技术文档及撰写英文报告(需作为日常工作语言)。 ● 出差适应性:能适应高频次的商务出差(江浙沪地区)。 ● 综合素质:具备优秀的商务谈判能力、抗压能力及团队协作精神;熟悉外企工作流程及合规要求。 Job Responsibilities ● Regional Sales & Strategy: Oversee the sales of diesel generator sets in the East China region; formulate and execute regional sales plans to achieve annual sales targets set by the company. ● Channel Development & Management: Lead the development, screening, and management of channel partners (agents/distributors) within the region; empower partners by assisting with project registration, quotation, and commercial negotiations. ● Direct Sales Support: Directly engage with and maintain key end-users or large-scale projects; identify customer needs, provide technical solutions, and follow up on the bidding and tendering processes. ● Market Intelligence: Collect and analyze market trends, competitor information, and industry policies in the East China region to support the adjustment of company product strategies. Job Requirements ● Education: Bachelor’s degree or above. Majors in Marketing, Mechanical Engineering, Electrical Automation, or related fields are preferred. ● Experience: Minimum of 3 years of sales experience in industrial equipment. Background in diesel generators, engines, air compressors, or related power equipment is highly preferred. Proven experience in channel/distributor management is required. ● Language Skills: Proficiency in English (reading and writing). Must be able to handle business emails, read technical documentation, and write reports in English as part of daily operations. ● Travel Flexibility: Must be able to adapt to frequent business travel within the Jiangsu-Zhejiang-Shanghai region. ● Competencies: Excellent business negotiation skills, ability to work under pressure, and a strong team spirit. Familiarity with MNC workflows and compliance standards is a plus. * Cummins is an equal employment opportunity employer. Our policy is to provide equal employment opportunities to all qualified persons, without regard to race, sex, color, disability, national origin, age, religion, union affiliation, sexual orientation, veteran status, citizenship, gender identity, and/or expression, or other status protected by law. If you require any reasonable adjustments to accommodate a health condition or disability, please let us know. Your journey with us matters. *康明斯是一家提供平等就业机会的雇主。我们致力于为所有符合条件的候选人提供平等的就业机会,不因种族、性别、肤色、残障、国籍、年龄、宗教信仰、工会身份、性取向、退伍军人身份、公民身份、性别认同及/或性别表达,或其他受法律保护的身份而区别对待。如您因健康状况或残障需要合理便利,请随时告知。您在康明斯的职业旅程对我们至关重要。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

康明斯是全球最大的独立发动机制造商,产品线包括柴油和代用燃料发动机、发动机关键零部件(燃油系统、控制系统、进气处理、滤清系统和尾气处理系统)以及发电系统。 康明斯公司成立于1919年2月,总部设在美国印第安纳州哥伦布市,公司通过其在全球190多个国家和地区的600多家分销机构和6500多个经销商网点向客户提供服务。康明斯在全球范围内拥有员工54,600多人,2016年实现销售额175亿美元。 康明斯是美国财富五百强企业,并连续九年当选《财富》杂志“全球最受尊敬的企业”。是排行榜上唯一一家柴油机公司。 自从2006年,凭借其在经济发展、环境保护和社会责任方面的杰出表现,康明斯公司连续入选道·琼斯北美可持续发展指数榜。全球最大的2500家企业中,只有在可持续发展关键指标中排名位居前10%的佼佼者方能入选该榜单。 康明斯中国荣获2016前程无忧“典范雇主”及HREC 2016中国员工价值福利大奖。 康明斯公司的使命 驱动世界前行,实现至美生活 秉承“驱动世界前行,实现至美生活”的经营理念,康明斯致力于为包括股东、客户、雇员、社区和环境在内的利益关系人创造价值。 康明斯公司的愿景 创新不竭,成就客户 康明斯公司的核心价值观 ● 正直诚信:言出必行,恪守准则 ● 多元包容:兼听则明,多元制胜 ● 互助关爱:他人福祉,铭记于心 ● 团队协作:协作共赢,创造佳绩
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更新时间:2026-05-10