资深销售经理(广州) 15-25k
广州-天河区 3-5年 本科 招2人 5月28日更新
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绩效奖金 五险一金 领导好 扁平管理 带薪年假 节日礼物 定期体检
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孙先生 8小时前在线 已认证
副总裁 · 微宏科技
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职位介绍
为什么选择微宏 AlphaFlow? 1)AI × 流程赛道的头部厂商 我们聚焦企业流程全生命周期(BPMA 流程自动化 / BPA 流程资产 / BPI 流程挖掘),用“流程为骨架、AI 为引擎”帮助企业把智能体真正落到业务流程里。 2)产品体系完整,技术壁垒强 从流程设计、运行、自动化到挖掘优化一体化平台,行业认可度高,多次获得 Gartner 全球研报代表厂商(国内首.家且唯.一)。 3)头部标杆客户密集,更容易赢单 已服务大量行业龙头客户(如比亚迪、大疆、百胜中国、南方电网等),场景成熟、案例丰富,便于你快速建立信任、提升成交效率。 4)成长没有天花板:你成长得越快,机会越大 AI+流程正在快速进入企业核心业务链路。我们给资源、给空间、看结果——能打仗、能复制方法论的人,会持续获得更大的盘子与舞台。 岗位优势 1、体系化赋能:产品/方案/工具+ 标准化销售 SOP 2、强资源协同:商机支持 + 售前/交付/产品协同,成单率更高 3、跨行业跨区域机会:接触高质量客户,能力提升快、成长空间大 岗位职责 1、负责重点行业/大客户的开拓、推进与签约,完成业绩目标; 2、建立并维护关键客户关系,推动复购、扩容与长期合作; 3、开拓市场与生态伙伴(咨询/集成/ISV等),构建可持续的获客与成交通路。 我们希望你具备 1、本科及以上学历(管理、计算机、信息等相关专业优先); 2、具备企业软件/管理软件销售经验(如 BPM、OA、ERP、HR、CRM 等),有大客户成交案例; 3、熟悉 ToB 大客户销售流程:线索-商机-方案-招投标-谈判-签约; 4、具备优秀的沟通表达、结构化思维与持续学习能力; 5、有 IBM、ARIS、K2 或主流 BPM/OA 产品销售经验者优先(或同类厂商/生态伙伴经验)。 ________________________________________ 加入微宏,你将获得 1、有竞争力的收入结构:底薪 + 高提成 + 年终奖(上不封顶) 2、完善的成长体系:产品知识、行业打法、销售 SOP、标杆案例库持续赋能 3、清晰的晋升通道:资深销售 → 区域负责人/行业负责人 → 事业部负责人 4、福利保障:五险一金、带薪年假、节日福利、团建等 ________________________________________ 我们在找的不是“卖软件的人”,而是能把 AI×流程落到企业核心业务的“增长合伙人” 如果你希望在 AI 时代做更有含金量的 ToB 销售、链接头部客户、拿到更大的战场——欢迎加入微宏 AlphaFlow,一起把行业做到更大、更深、更强。
其他信息
行业要求:云计算/大数据,人工智能,计算机软件,IT服务

公司简介

• 杭州微宏科技(AlphaFlow)|公司介绍 杭州微宏科技有限公司成立于 2012 年,总部位于杭州,在北美设有分支机构。我们专注于 业务流程全生命周期软件(BPA / BPM / BPI),为大型企业与政府客户提供从流程规划设计 → 流程运行与自动化 → 流程挖掘与持续优化的一体化平台,帮助组织把“流程”变成可治理、可度量、可持续优化的数字化能力。 • 我们在做什么:AI × 流程 的企业级平台 在 AI 时代,企业需要的不只是“能聊天的 AI”,而是能被流程约束、能被审计、能被规模化复制的智能体工作方式。AlphaFlow 以“流程为骨架”,把 AI、Agent、自动化与流程治理融合到一套平台里,面向真实的复杂业务场景持续打磨交付能力。 • 规模与客户:核心场景、高用户粘性 我们已服务 1500+ 家国内外大中型企业与政府客户,覆盖汽车、芯片半导体、电子电器、能源化工、医药医疗、新能源、机械设备、消费零售、军工航天及政府事业单位等多个行业;客户包括多地省市政府、央国企与 500 强/上市公司。 • 行业认可与里程碑 1)全栈自研核心引擎技术:产品完全自主研发,体系完整,拥有面向大中型组织的复杂流程引擎和机器算法。 2)资本与成长:2021 年获 5000 万 A 轮融资,2023 年 获1 亿元 B 轮融资。 3)Gartner 认可:2025 年 AlphaFlow BPMA 入选 Gartner BPA 代表厂商,AlphaFlow BPI 入选 Gartner 流程挖掘相关榜单;2024 年 AlphaFlow BPA 入选 Gartner 全球 EBPA 代表厂商;均是国内行业首 家且唯 一。 4)体系与资质:国家高新技术企业、浙江省重点专精特新企业,拥有 ISO 系列体系认证、CMMI 等认证。 • 为什么加入微宏 AlphaFlow? 1)AI 浪潮中的“流程主场” 当行业从“AI 生成内容”走向“AI 完成任务(Agents)”,流程就是企业落地的主战场。你将参与打造 AI × 流程 × 治理 的下一代工作方式。AlphaFlow 正在做的是 全流程、全链路、全要素 的整合:把流程设计、运行、自动化、集成、挖掘与 AI/Agent 融为一体。 2)你将和“最顶级的客户”一起,把 AI 做进企业核心流程 我们服务的不是长尾小项目,而是 央国企、行业龙头、世界 500 强 这类“真正复杂、真正高要求、真正影响大”的客户。在这些场景里,AI进入 关键业务流程。 3)发展没有天花板:空间大、机会多、成长快 在微宏,成长与机会强绑定:越能主动快速成长,越能获得更大的职责与发展空间。我们看结果、让优秀的人被看见、被放大。 • 我们的使命愿景与文化 1)使命/愿景:通过数字科技让流程更智能,成为客户信赖的流程数字化合作伙伴。 2)价值观:持续创造客户价值
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