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- 职位介绍
- 岗位职责： 1.根据公司整体销售计划，制订销售计划并组织实施，带领团队完成销售目标； 2.根据销售计划，将部门销售目标分解至个人；及时了解团队成员的工作进度；参与重要销售项目的谈判。 3.维护管理良好的区域客户关系，不断开拓市场；与客户及合作伙伴无障碍沟通，能够有效挖掘需求信息，帮助团队成员有序地推进项目进展+管理签单和回款进程； 4.了解公司领域的产品和解决方案，能将客户需求跟解决方案进行匹配，并将解决方案的价值传递给客户和合作伙伴；根据执行效果进行复盘和调整，挖掘最适合的销售路径； 5.组建并管理本部门团队，设立KPI考核机制及培训机制。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 职位要求： 1.本科以上学历，5-10年左右企业型软件销售经验，3年以上团队管理经验； 2.有一定的相关客户资源：金融、零售、互联网、政府等，擅长客户关系管理、推动项目落地； 3.丰富的团队管理经验，管理过20人以上团队，善于为团队赋能，有独当一面打单经验丰富者优先。 4.优秀的逻辑思维和语言表达、商务谈判能力； 5.有敏锐的市场意识、应变能力、独当一面的能力，心态成熟，事业心、执行力和抗压能力强。 请仔细阅读本岗位职责，该岗位需要在集团军总部杭州6-12个月的成长培训，后续负责福建省区。
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