西安区域经理 8-12k
西安 3-5年 大专
绩效奖金 发展空间大 公司规模大 节日礼物 定期体检
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职位介绍
岗位职责: 1、 根据公司经营战略,配合全国KA策略,合理构建区域KA系统,组织推行KA服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等; 2、 监督、指导区域内各地KA系统良性运作,完成区域KA年度工作目标; 3、 负责区域KA的开发工作,建立并维护与KA的良好业务关系,了解KA需求,高效、灵活的完成销售任务; 4、 负责区域KA系统的费用管控,促销、陈列策划并监督执行; 5、 规范区域KA合作条款和价格政策,实施年度合同谈判执行; 6、 拜访区域内KA总部及主要门店,进行业务回顾,了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点; 7、 建立区域KA信息档案,并进行科学的客户关系管理,及时有效地为KA提供高品质服务,保证客户满意度; 8、 做好KA的资讯和相关服务,及时处理KA投诉等事宜; 9、 参与市场调查、提供竞争对手信息,并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建 设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展的情况; 10、积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个KA分店的销售实施工作,以实现区域KA年度销售计划和目标。 岗位要求: 1、熟悉KA系统,门店。(沃尔玛、山姆、麦德龙、盒马等), 2、具有对KA系统及KA业务人员的管理经验及能力。 3、具有KA系统及门店销售数据分析能力; 4、具有KA系统及门店促销活动(策划)计划、执行、总结能力; 5、具有较强的团队管理和执行能力。

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