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分区销售经理-河南

亨氏(中国)

面议 10天内反馈

郑州

本科及以上 4年以上 语言不限 年龄不限
分区销售经理-河南 亨氏(中国)

面议 500强 发展空间大 公司规模大

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  • 500强
  • 发展空间大
  • 公司规模大

职位描述:

职责描述:
• 岗位职责
根据公司目标,负责制订目标省级辖区的年度、季度、月度销售计划;
负责完成或超过公司订立的目标区域内销量、覆盖 、分销、促销计划;
负责监督城市/客户经理/导购督导执行公司的零售标准和导购工作标准;
负责指导城市/客户经理,参与制定经销商/分销商/重点零售店与公司的年度联合生意计划和每月生意回顾分析;
负责和指导进行经销商/分销商/重点零售店实地日常生意运作管理,将会要求大区经理/总监、大区TM经理/大区PG经理/大区NKA经理及公司其他部门人员给予帮助来确保重点零售客户的行动计划得到有效执行;
负责监督和跟进销售代表(HSR/DSR)覆盖模式(E-Distribution)的执行,这将包括更多的实地工作来不断调整覆盖路线和目标商店以确保覆盖的高效;
直接参与主持重要零售客户的业务谈判及成交;
负责监控费用支出,并指导城市/客户经理计划使用好各种生意发展基金(CDF/RDF/促销物料使用管理);
负责督促城市/客户经理收集市场信息,收集客户数据和分析并处理客户投诉;
负责向大区经理/总监及销售总部人员及时准确地汇报经销商库存和价格报告、 覆盖拓展计划、 生意回顾、竞争对手信息、 新品卖进跟踪和费用报销进度。

• 人员管理职责
负责城市经理/高级客户经理/客户经理的招聘、培训,包括定期的实地培训;
协助大区经理/总监一起确保城市经理/高级客户经理/客户经理的薪酬评估系统按照卡夫亨氏公司标准执行;
协助大区经理/总监考核城市经理,并协助制订和实施绩效改善计划;
定期召开例会回顾辖区内业务表现和制定下一阶段的业务重点,及时向下属传达公司最新政策和策略;
在整个辖区内传播推广公司的企业文化,使整个组织充满激情,创新欲望和执行的乐趣。

• 风险管理职责
理解质量政策和所承担的义务
遵守质量风险管理的程序和工作指引


任职要求:
• 教育背景:
本科及以上学历

• 经验及专业技能:
五年以上的销售管理经验

• 个人素质:
行业/公司/产品知识及行业了解:
行业发展动态,竞争对手状况,尼而森数据,卡夫亨氏全球/卡夫亨氏中国公司历史/现状和未来发展方向,卡夫亨氏中国销售部的远景和使命;
公司各部门功能和销售部组织架构,产品品类了解,卡夫亨氏产品的特点和优势,卡夫亨氏各部门的功能和客户群定位;
卡夫亨氏产品的价格,5P策略,经销商政策,各渠道客户政策,零售财务,顾客知识,分销商财务/后勤系统知识, 电脑技巧,新员工入职培训;
销售和生意管理技能:
咨询式销售技巧,谈判技巧,基本数据分析能力,定价策略,沟通技巧,处理反对意见,说服性销售模式, 客户渗透,拜访7步曲,概念性销售技巧,促销活动的计划和执行,与零售客户基本生意合作程序;
新品的推荐和卖进,较好的简报写作和演说技能,中级英文;
个人潜能:
领导才能,战略性思维能力,学习能力,创新能力,承担风险能力,沟通能力,解决问题能力,与他人合作能力。

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其他信息:

  • 所属部门:
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企业介绍:

以客为先     质量     正直    主人翁精神    创新

主人翁精神的文化
在卡夫亨氏,我们致力于成为最好的食品公司,我们也需要最好的—包括最强的品牌、最优的流程,以及最重要的是,最顶尖的人才。卡夫亨氏正以大胆的设想和前所未有的成果对食品行业进行改革创新。我们现正搜寻主动积极并具创新思维的人才加入团队。主人翁精神和绩效导向是体现卡夫亨氏文化的最生动的两项元素。这为公司创造了向员工授权的独特环境,并为高潜力的员工提供无限的发展机会。

你具备成功所需的一切吗?
在我们绩效导向的进程中,我们渴望得到迈向成功的创新想法。我们提供跨国企业的资源和经济回报,并从你的第一天开始就提供自主权让你发挥主人翁精神以达成目标。如果你渴望掌握自己的事业并期待达成目标,那么卡夫亨氏将会是你的不二之选。我们在亚太区多个国家的不同职能部门提供激动人心的职业机会 ,如生产、供应链、人力资源、物流以及财务等。

一个全球的食品巨头:
拥有匹兹堡和芝加哥作为联合总部,卡夫亨氏拥有强大且有标志性的品牌组合。
274亿净销售额 (2015年估值)
世界第5大的食品饮料公司
8个零售额超过10亿美元的品牌
40多个不同国家的员工
在过去20年通过慈善活动为饥饿儿童捐赠超过20亿份营养包

在亚太区:
20家工厂
5个零售额超过1亿美元的品牌
7种不同的语言
跨越5个时区

To Be the Best Food Company, Growing a Better World.
成为最好的食品公司,创造一个更美好的世界

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可能感兴趣的职位:

  • 注册时间:2002年04月
  • 注册资本:67027.86万人民币元
  • 经营期限:2002年04月21日-2052年04月21日
  • 经营范围:企业自有资金投资;婴儿用品批发;佣金代理;在国家允许外商投资的领域依法进行投资(限外商投资企业);投资咨询服务;食品科学技术研究服务;新材料技术开发服务;新材料技术转让服务;包装技术服务;乳制品批发;预包装食品批发

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亨氏(中国)

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