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Account Executive—Retail 零售渠道客户专员

罗氏诊断

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南京

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职位描述:

职责描述:
负责任职当地零售市场的产品推广,通过执行计划中的日常拜访完成销售指标,做好产品销售,公司形象推介及产品售后维修,在指定销售区域内,在公司事先设定好的销售费用预算范围前提下完成或者超过销售指标

Main Tasks & Responsibilities主要工作职责:
1. 根据事先由上级主管批准的拜访路线和拜访频率对目标销售终端执行计划好的拜访;优先负责区域内较重要门店的拜访及管理;通过对公司产品专业详细的设计和推广来进行日常的推广任务,最终达到或者超过公司设定的销售指标
2. 熟知并且保持对公司产品的知识,有很强的能力来对客户进行产品介绍和培训
3. 针对产品陈列进行系统的监测并且为理货员和店员提供必要的产品知识和销售技巧培训
4. 承担对客户代表的产品知识和销售技巧培训及考核,并辅导客户代表提高对客户集中培训的水平
5. 负责店员的管理,并协助理货员督导进行理货员管理,并且保证他们可以掌握公司产品的主要销售技能和卖点
6. 按照所提交的并且得到上级主管批准的拜访计划拜访客户(店员和经理)
7. 在日常拜访中对投放在零售终端的机器和试纸进行高质量的服务和效期检查,并协助上级主管对客户代表的库存管理进行考核
8. 负责最多150家门店的拜访
9. 与当地经销商良好积极配合协调保重其有足够的库存和地区覆盖
10. 至少每月收集公司所有产品和竞争产品买入及卖出的信息以及主要市场趋势和竞争发展情况
11. 按照公司要求的格式和内容收集定期和高质量的市场和竞争信息和及时的报告给上级主管/市场部;发展并更新高质量的客户信息文档
12. 按照所提交的并且得到上级主管事先批准的预算内和月度行动计划进行促销活动
13. 协同客户服务执行针对零售区域和客户的市场活动
14. 上级主管安排的其他任务
15. 遵循商业行为准则,合法合理开展业务活动

任职要求:
教育背景与专业资格:
1. 大学专科或以上学历,快速消费品/OTC/医疗器械行业优先
2. 英语说写能力俱佳
3. 熟练应用微软办公软件
4. 产品和应用的专业知识

工作经验:
1. 两年左右相关工作经验
2. 善于与人沟通
3. 有独立的工作能力
4. 承受能力强

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其他信息:

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企业介绍:

罗氏是全球制药与诊断的先驱,致力于推动科学发展以改善人们的生活。罗氏是领先的生物科技公司之一,提供肿瘤、免疫、传染病、眼科和中央神经系统疾病领域的真正差异化药物。罗氏也是体外诊断和基于组织的肿瘤诊断的世界领导者之一,以及糖尿病管理领域的领跑者。罗氏总部位于瑞士巴塞尔,活跃于全球100多个国家,2015年全球员工数超过91,700,在研发方面投入了93亿瑞士法郎,全球销售业绩达481亿瑞士法郎。
企业发展,人才先行。自2000年进入中国以来,罗氏诊断一直坚持人才、业务、社会责任全方位的可持续发展战略,为中国的健康事业贡献专业力量的同时,也致力于医疗行业的人才发展。在罗氏,我们吸引优秀的人才,在罗氏价值观的指引下广纳贤才,“实习生项目”更为年轻的医学人才储备和培养提供了平台。在罗氏,我们尊重员工的职业兴趣,无论是新员工还是资深员工都能在这里获得深入的学习发展机会和多维度的职业发展路径。 在罗氏,我们提供定制化的福利,不同年龄不同性别不同地域的员工都可以享受量身定做的全面报酬,科学的福利机制和有效的激励政策,使得员工在高效的工作与丰富的生活之间获得了平衡。 在罗氏,我们鼓励员工承责力行,通过参与罗氏志愿者等公益项目加强员工造福病患的企业社会责任。

罗氏诊断在中国取得骄人的业绩来自于坚挺的人才储备力量和健康向上的雇主文化。2015年,公司连续第6年获得“中国杰出雇主”认证,并相继被国际专业机构授予的“最佳雇主”和“最佳职场”荣誉。凭借“真诚,激情,勇气”的价值观和“勇于创新、协作共赢、简洁高效、主人翁精神及以人为本”的企业文化,罗氏诊断正不断提供全面而专业的可持续发展平台,吸引更多优秀的人才加入罗氏,为健康医疗事业做出贡献。

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每一个罗氏人都秉承“先患者之需而行”的企业宗旨,用点滴的努力捍卫病患的健康。加入罗氏,让我们一起为传递生命的希望而携手共进。

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袁女士 / HRBP

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