【高级行业销售_山东招聘】_2024济南高级行业销售

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职位介绍: 工作职责： 1.收集子行业市场信息，挖掘市场机会点；收集客户组织架构、关键决策链；收集竞争对手市场占有率、资源配置。根据微观角度，采用矩阵思路分析市场的机会点和容量，输出子行业市场分析报告。2.根据收集的子行业信息，结合行业发展趋势，整合海康及相关产品，牵引系统公司行业部输出系统解决方案。通过行业协会、设计院、招标代理、客户等，挖掘行业用户，根据用户痛点，导入解决方案及产品。做好行业用户产品入围工作。3.根据市场活动目标，组织开展相关市场活动，打造并推广案例点。4.发现线索并跟踪培育商机，执行商机过程管理，协调资源并完成项目交付（决策链分析、合作伙伴选择、用户客情公关、谈判决策制定及执行、交付跟踪等）任职要求： 1.学历要求： 本科  专业要求 ：理工科或营销类相关专业方向经验/经历：1年以上安防或IT行业工作经验,了解安防行业构成，熟悉安防行业产品体系。必备知识与技能熟悉公司行业相关产品知识、行业应用、行业发展动态与业务流程。对所负责行业用户的特点有较深的认识，熟悉竞争对手的状况。胜任素质:1.具有较强的沟通表达、人际关系处理能力和业务公关能力，客户导向强；2.具有分析和判断的能力，有较强的用户策略规划能力；3.富有开拓力和工作激情，思维敏捷，承压力强；4.具有良好的团队合作和服务意识；5.诚信正直，坚韧，自信心强。