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渠道通路行销经理

欧莱雅中国

面议 72小时反馈

上海

统招本科 6年以上 语言不限 年龄不限
渠道通路行销经理 欧莱雅中国

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  • 五险一金

职位描述:

工作职责
• 制定品类渠道发展战略
o 制定品类年度/月度渠道发展策略,确定各品类在渠道的发展方向和重点
o 进行品类年度/月度渠道销售分析,确定渠道发展具体目标及计划
• 制定品类在各渠道的客户战略重点
o 制定品类渠道客户年度发展战略和主要实现手段
o 根据客户发展战略,制定客户年度计划
 销售、陈列、促销、联合发展、品类、门店拓展
o 参与制定理想合同条款及谈判策略
o 回顾年度客户战略执行情况,不断优化战略,提高销售和利润
• 管理品类在各渠道促销资源
o 协助各品类渠道通路行销经理制定促销机制
 根据品类渠道发展重点,设计具体促销机制
 与市场部和渠道通路行销合作,确定符合渠道战略的促销机制、频率和价格
o 参与滚动促销计划
 与市场部和渠道通路行销合作,制定具体年度渠道促销计划
 监督审核月度渠道促销计划及筹备实施:《月度促销计划》
 审批整合后向渠道通路行销和销售团队传达整体促销计划
 协调解决地区销售团队遇到的促销活动资源发放问题
o 控制及分配各品类下的渠道促销资源
 控制、设定并分配品类在渠道的各项费用
 跟踪并监督品类在渠道各项费用使用情况和成效
 回顾和评估各项费用使用情况,分析费比等重要指标并形成报告
o 回顾并评估促销效果
 监督促销活动在渠道的实际数据,销量情况收集情况
 分析、评估渠道促销活动成效并总结经验
 根据活动成效评估结果,优化并修改促销机制
• 建立渠道专业智库
o 整合年度/月度品类在渠道销售表现
o 分析、对比竞争对手的销售情况和促销机制
o 为市场部提供品类渠道洞察
• 跨团队合作
o 与渠道通路行销团队合作,汇总品类资源到渠道资源的整合。
o 与市场部和销售团队合作,制定品类渠道发展策略和促销机制
o 与市场部和营运部合作,进行产品/渠道销售预测
o 协助市场推广部制定渠道产品发展计划

职位透镜:

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经验分布(年)

学历分布

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其他信息:

  • 所属部门:
  • 专业要求:
  • 汇报对象:
  • 下属人数:

企业介绍:

从世界上第“一”支合成染发剂的发明,到成为如今世界第“一”大化妆品集团,“一”个世纪对“美”的追求,欧莱雅的每一次突破都在用数字说话。
作为全球最大的化妆品公司,欧莱雅始终致力于“美”的事业。目前,欧莱雅集团的事业遍及全球140个国家和地区,在世界各地拥有42家工厂82,900名出色员工。欧莱雅坐拥32个国际知名品牌,代表了多样化的品牌文化渊源,其产品也极为丰富多彩。
发展至今,欧莱雅始终保持快速、稳定的增长。2015年全球实现销售253亿欧元。欧莱雅坚信对美的追求是不分国界、跨越时空的。秉承着对“美”的不懈追求,对卓越孜孜不倦的坚持,欧莱雅已成为一个名副其实的缔造卓越的“美”的王国。

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可能感兴趣的职位:

  • 注册时间:2000年09月
  • 注册资本:5800.9472万美元
  • 经营期限:2000年09月29日-2050年09月28日
  • 经营范围:(一)在化妆品、美容用品和卫生用品领域(包括各类彩妆产品、护肤品、护发品和香水等)进行投资和再投资;(二)受公司所投资企业的书面委托(经董事会一致通过),向其提供下列服务:1、协助或代理公司所投资企业从国内外采购该企业自用的机器、设备、办公设备、原材料、元器件和零部件;2、在国内外以代理或经销的方式销售其所投资企业生产的产品并提供售后服务;3、在外汇管理部门的批准和监督下,在其所投资企业之间平衡外汇;4、协助所投...

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职位发布者

丁女士

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