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大客户经理(工业品)

西域机电

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上海-张江

统招本科 3年以上 语言不限 年龄不限
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职位描述:

职责描述:
1. 通过新客户开发和老客户维护,推广公司品牌和平台优势,挖掘客户MRO采购需求,达成合作协议、获取订单,完成个人月度、季度和年度销售指标;在汽车,化工,制药,电子半导体等领域有销售经验。
2. 对所负责区域内的大客户进行定期、不定期拜访,更新工厂组织架构、联系人等客户信息,加强与客户采购等部门的沟通交流,维护客情关系;
3. 接受客户询价,在条件许可下,进行选型建议、上门服务等技术支持,跟踪货物配送、售后处理等情况,提高客户满意度;
4. 收集和挖掘客户项目信息,设计、推荐整体解决方案,参与客户招投标;
5. 跟踪开票、应收账款等信息,完成销售到款等指标;
6. 定期上报销售数据和工作总结,及时发现、反馈市场动态等信息和销售过程中的问题。

任职要求:
1. 2年以上工业品销售经验,熟悉产品,在化工、制药、汽车、电子半导体、电气等行业有大客户开发经验优先;
2. 熟悉工厂采购流程,有一定的客户资源;
3. 吃苦耐劳,踏实,热爱销售、执行力强,自我成就意识强烈;
4. 外向、乐观,乐于交流,语言表达顺畅、思路清晰;
5. 学习能力强,适应创业公司文化;:

其他信息:

  • 所属部门:
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  • 下属人数:

企业介绍:

EHSY西域机电系统有限公司成立于2004年5月。西域网基于地理位置连接各省级MRO工业品代理库存与就近客户需求;并将工业维修专家与维修项目需求连接,并向上下游提供互联网供应链金融服务(西域库存贷、西域信用贷、西域白条),A、B、C轮分别由达晨基金、Reayu基金、IDG基金、东方汇富、JW VENTURES等基金参与,刚刚完成的C轮将重仓IT牛人提升西域网产品体验,成为万亿MRO工业品市场的B2B电商!服务中国智造!

西域主营产品包括:工具及耗材、刀量具及焊接润滑、清洁办公及照明、物料搬运及存储、安全及安防、防爆及煤安、电气及电子、机械及流体传动、泵阀及管件、紧固件及密封件、工业检测、实验室分析仪器、实验室设备、行业实验仪器、试剂及实验室耗材、机床、化工等工业原料等18条产品线,220个大类、1250个子类、5682个小类,超过100万SKUs。客户可以通过登录西域官网,方便地进行在线选购。

同时为给予客户更加及时的现场响应,西域已在上海、南京、无锡、苏州、昆山等地区建立多个服务点,数十名电气、机械、实验室技术服务工程师,提供更贴近客户的技术及物流服务。AO史密斯、陶氏、杜邦、3M、威立雅、大陆汽车、舍弗勒、索尔维等大型跨国企业已和西域建议长期深度合作关系。


行业特点
MRO是Maintenance、Repair、Operations三个英文单词的缩写,意为工业(商业)客户在日常维护、维修、运营中使用到的产品。这些产品的产品采购存在以下特点:
1、整体产品分布是长尾曲线,随着品类的增加,采购金额迅速下降;
2、产品复杂,确认难度高,价格透明度低;
3、非计划性,且重复采购率低;
4、采购流程牵涉部门多,采购行为的隐性成本高。
由于以上特点,跨国企业多采用整合外包的方法管理MRO。

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职位发布者

汪女士 / 人力资源专员

西域机电

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